第二十三章 谈成
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对于我来说，这个时候，有一种特别的感觉。
因为一个新员工，来得头一天，居然不是去背公司的章程什么的，而是直接去谈项目，对于公司来说，我也应该算是头一份了。
我看向胡森，他谈生意时的样子还好。
要知道帅哥总也是吃香的，而且认真起来的他，少了那种花少的感觉后，他的霸道慢慢的展示了出来。
“我希望你们可以提供物资，以及包工这个方面。”
“不行，这对我们来说，我们挣不了多少的。”
我一口回绝掉，如果这样一来，我们相当于给他们做了嫁衣。
“工程单位可也是一种宣传，你要知道，这个项目的宣传力度，远远大于经济效益，你们需要这个不是吗？”
“我不知道我们需要不需要，因为我是刚来的，所以我只按照我的方式跟你谈。”
这种市场的谈判，耍流氓的方式可是最好的。不要以为我不知道。如果是别人谈，这个条件肯定已经拍板了，但我不行。
我必须要站住脚跟，所以我现在要玩得更狠一点儿。
要么不做，要做就做到让别人离不开我。
我接过刘姐手中的那个档案夹与笔，在一张纸上画了几下，写了几个字，递给了胡森。
而后，我就看到他的脸上，明显的是抽了一下。
他皱着眉头，这个时候，他的选择可就很重要了。
我知道我现在的条件肯定是相当的苛刻，他不一定会接受，但漫天要价，坐地还钱。
他肯定还会有他的打算，我只是想让他一点一点的让步，这样对我来说，可就是一次成功了。
我看到另一边的刘姐已经给我使眼色了。
我知道她在想什么，这个项目，真得是宣传利益大于经济效应，公司现在非常的需要这个项目，如果拿下这个项目，奖金必然不少。
不光这样，这个项目，我已经答应分她一半了，也就是功劳也有她的一半。她当然会上心了。
不过我并不是平白的分给她，而且现在这个谈判，明显我是主角，所以她只能使眼色，却不敢乱插话。
“吴小姐，你这做得可有点狠了。”胡森沉思了半天，平静的回了一句。
他总算是开口了，虽然话是这么说的，但这句话却没有任何的杀伤力。
你与我的合作，我是要定了，这才可以让我在这个公司立足，不好意思了，为了我，你也让我利用一下吧。
我微微的冷笑，心里把刚才已经预计好的说辞拿了出来。
“胡董事，所谓漫天要价，就是我现在这个样子了。而且胡董事，其实你与我们合作也是有着相当的好处的。”
“什么好处，我完全没有看出来。”胡森叹了口气，显然已经失去了兴趣。
我微微一笑，说道：“我倒是可以给你一个机会，我想亲自负责这个项目的跟进。”
胡森眼睛一亮，这个花花董事，还真是敢上这种勾啊。
“再让一成！”
果然是个地道的商人，我心里暗暗的对他竖了个大拇指。
虽然说我已经摆明了我的立场，而且拿他的弱点勾引他，但他仍然没有一下子就上当。
这需要相当大的定力才可以，而且头脑还要非常的清楚，才能完成这样的转换。
“成交。”
我咬着牙说出这句话后，心里的一块石头就已经落了地，这个事情，总算是有了眉目。
一切都在我的计划之中。
胡森笑了笑，说道：“那么，是不是可以有个预支什么的奖励。”
我厌恶的看了他一眼，他这是要做什么，想要预支？
“想都别想，我只是给你机会，但不表示，我会答应你。”
“不是，那我不跟没有机会也一样啊，你这明显是玩我啊？”
胡森大概这才发现上了我的当了，机会是机会，但把握得住还是把握不住，就看他的了，我可是没有拿这个说事儿。
我微微一笑，他既然已经上当了，我就再好好的玩玩他。
“我最讨厌的就是你这种人，当然了，公事上的合作，我最喜欢的，也是你这种人。”
“不是，吴小姐，你这过河拆桥啊？”
“我就是这样。”我站起身来，转向刘姐，这时刘姐都已经傻眼了，她可不知道我们刚才谈了点儿什么？
“刘姐，拜托你个事情呗，做个合同。”
“没问题，什么内容。”
“物资我六他四分成，利润五五分成，宣传共享同级。承接是他们，工程是我们。”
我看到刘姐的眼神从惊异到愕然，然后再变成佩服。
这种项目，本身是一个一面倒的条款才对，却让我谈成了平级共享的级别。
就算是高老头亲自出马，大概也不会谈得这么漂亮。
“好的，我这就去。”刘姐答应一声，起身去准备。
我也赶紧跟着往外就走，我可不想单独再跟他呆在一起，那会让我很不舒服。
万一他再来个什么偷袭，我可吃不起。
“啪”的一声，我的屁股被他拍了一下，就这么紧躲慢躲的，还是没有躲开。
我回头就是一巴掌，整呼在他的脸上，清脆的巴掌声，敲击着我的心灵。
脑海中的镜头就像走马灯一样。
就是这里，我还清楚的记得，那时我还小，高老头就像打自己的女儿一样，把我架在他的腿上打屁股。
而父亲，却只是在一边无奈的摇头苦笑。
虽然那个时候，他们一个下手不敢太狠，一个还必须让我承担错误的后果。
但这些画面经过我的脑海时，我的泪水，再也控制不住了。
来到这里，我更加的想他了，父亲，这里到处都充满着你的记忆。
“不，真得太对不起了。”胡森慌了。
我狠狠的瞪着他，眼泪止不住的流了下来。
我并不是恨他，只有我心里知道，我只是借着这一下，把我对父亲的思念，全都发泄出来。
“我知道错了，那个刘姐，你照顾好她，合同没问题，物资五五也没有问题。我走了。”
胡森推开门，逃命一样的离开了。我感觉背后，有人温柔的拍了下我的肩膀，而后，一个白色的手绢递过来。
“不至于的。”刘姐的声音很温柔，让我再也控制不住，大声的哭了出来。
对于我来说，这个时候，有一种特别的感觉。
因为一个新员工，来得头一天，居然不是去背公司的章程什么的，而是直接去谈项目，对于公司来说，我也应该算是头一份了。
我看向胡森，他谈生意时的样子还好。
要知道帅哥总也是吃香的，而且认真起来的他，少了那种花少的感觉后，他的霸道慢慢的展示了出来。
“我希望你们可以提供物资，以及包工这个方面。”
“不行，这对我们来说，我们挣不了多少的。”
我一口回绝掉，如果这样一来，我们相当于给他们做了嫁衣。
“工程单位可也是一种宣传，你要知道，这个项目的宣传力度，远远大于经济效益，你们需要这个不是吗？”
“我不知道我们需要不需要，因为我是刚来的，所以我只按照我的方式跟你谈。”
这种市场的谈判，耍流氓的方式可是最好的。不要以为我不知道。如果是别人谈，这个条件肯定已经拍板了，但我不行。
我必须要站住脚跟，所以我现在要玩得更狠一点儿。
要么不做，要做就做到让别人离不开我。
我接过刘姐手中的那个档案夹与笔，在一张纸上画了几下，写了几个字，递给了胡森。
而后，我就看到他的脸上，明显的是抽了一下。
他皱着眉头，这个时候，他的选择可就很重要了。
我知道我现在的条件肯定是相当的苛刻，他不一定会接受，但漫天要价，坐地还钱。
他肯定还会有他的打算，我只是想让他一点一点的让步，这样对我来说，可就是一次成功了。
我看到另一边的刘姐已经给我使眼色了。
我知道她在想什么，这个项目，真得是宣传利益大于经济效应，公司现在非常的需要这个项目，如果拿下这个项目，奖金必然不少。
不光这样，这个项目，我已经答应分她一半了，也就是功劳也有她的一半。她当然会上心了。
不过我并不是平白的分给她，而且现在这个谈判，明显我是主角，所以她只能使眼色，却不敢乱插话。
“吴小姐，你这做得可有点狠了。”胡森沉思了半天，平静的回了一句。
他总算是开口了，虽然话是这么说的，但这句话却没有任何的杀伤力。
你与我的合作，我是要定了，这才可以让我在这个公司立足，不好意思了，为了我，你也让我利用一下吧。
我微微的冷笑，心里把刚才已经预计好的说辞拿了出来。
“胡董事，所谓漫天要价，就是我现在这个样子了。而且胡董事，其实你与我们合作也是有着相当的好处的。”
“什么好处，我完全没有看出来。”胡森叹了口气，显然已经失去了兴趣。
我微微一笑，说道：“我倒是可以给你一个机会，我想亲自负责这个项目的跟进。”
胡森眼睛一亮，这个花花董事，还真是敢上这种勾啊。
“再让一成！”
果然是个地道的商人，我心里暗暗的对他竖了个大拇指。
虽然说我已经摆明了我的立场，而且拿他的弱点勾引他，但他仍然没有一下子就上当。
这需要相当大的定力才可以，而且头脑还要非常的清楚，才能完成这样的转换。
“成交。”
我咬着牙说出这句话后，心里的一块石头就已经落了地，这个事情，总算是有了眉目。
一切都在我的计划之中。
胡森笑了笑，说道：“那么，是不是可以有个预支什么的奖励。”
我厌恶的看了他一眼，他这是要做什么，想要预支？
“想都别想，我只是给你机会，但不表示，我会答应你。”
“不是，那我不跟没有机会也一样啊，你这明显是玩我啊？”
胡森大概这才发现上了我的当了，机会是机会，但把握得住还是把握不住，就看他的了，我可是没有拿这个说事儿。
我微微一笑，他既然已经上当了，我就再好好的玩玩他。
“我最讨厌的就是你这种人，当然了，公事上的合作，我最喜欢的，也是你这种人。”
“不是，吴小姐，你这过河拆桥啊？”
“我就是这样。”我站起身来，转向刘姐，这时刘姐都已经傻眼了，她可不知道我们刚才谈了点儿什么？
“刘姐，拜托你个事情呗，做个合同。”
“没问题，什么内容。”
“物资我六他四分成，利润五五分成，宣传共享同级。承接是他们，工程是我们。”
我看到刘姐的眼神从惊异到愕然，然后再变成佩服。
这种项目，本身是一个一面倒的条款才对，却让我谈成了平级共享的级别。
就算是高老头亲自出马，大概也不会谈得这么漂亮。
“好的，我这就去。”刘姐答应一声，起身去准备。
我也赶紧跟着往外就走，我可不想单独再跟他呆在一起，那会让我很不舒服。
万一他再来个什么偷袭，我可吃不起。
“啪”的一声，我的屁股被他拍了一下，就这么紧躲慢躲的，还是没有躲开。
我回头就是一巴掌，整呼在他的脸上，清脆的巴掌声，敲击着我的心灵。
脑海中的镜头就像走马灯一样。
就是这里，我还清楚的记得，那时我还小，高老头就像打自己的女儿一样，把我架在他的腿上打屁股。
而父亲，却只是在一边无奈的摇头苦笑。
虽然那个时候，他们一个下手不敢太狠，一个还必须让我承担错误的后果。
但这些画面经过我的脑海时，我的泪水，再也控制不住了。
来到这里，我更加的想他了，父亲，这里到处都充满着你的记忆。
“不，真得太对不起了。”胡森慌了。
我狠狠的瞪着他，眼泪止不住的流了下来。
我并不是恨他，只有我心里知道，我只是借着这一下，把我对父亲的思念，全都发泄出来。
“我知道错了，那个刘姐，你照顾好她，合同没问题，物资五五也没有问题。我走了。”
胡森推开门，逃命一样的离开了。我感觉背后，有人温柔的拍了下我的肩膀，而后，一个白色的手绢递过来。
“不至于的。”刘姐的声音很温柔，让我再也控制不住，大声的哭了出来。