第062章 合作达成
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最终跟三星的谈判仍然没有达成,孟谦清楚它们已经接近极限,但总感觉苹果还能再高一点。财大气粗的苹果资金雄厚,瞧瞧它们的现金储备,1500多亿美元,韩国的外汇储备,也就三千来亿。
因为它们很有钱很土豪,再因为这些钱大部分在海外,拿不回国内(美国没有外汇管制,但有很高的税),花个二三十亿在新技术上,对它们不算事。苹果以前更是直接打算收购富国能源。
三星的合作暂时搁置后,富国能源的精力集中到苹果身上。
孟谦也在计划,等这桩生意完成后,就正式卸掉总裁的职位。瘾也过足了,公司已经国际化发展,他半桶水的能力还是不要献丑,预定的接班人是宗岩,能否坐稳位置,就看他本次交易的表现。
暂时没事的孟谦,去忙他的毕业工作。
论文答辩对他来说已经是走形式,通过是必然。作为杰出校友,学校绝对不会打他的脸。所以转一圈回来,事情全搞定,本打算着找顾欣欣玩玩,但她最近筹备考试怕挂科,便没打扰。
孟谦还是很善解人意的……驱车离开。无意发现路旁有个俏.丽身影,王曼文挎着个包,正在招出租车。可惜运气不太好,连续两辆车过去都有人。孟谦就开过去,降下车窗:“等车?”
王曼文往车内瞧了一眼,点头:“是啊。没想到这个点真忙。”
“上来吧,顺路送你。”孟谦说。
王曼文也没有客气,拉开suv的车门上车:“有些赶时间,不好意思了。”
“没关系,去哪儿?”孟谦开车上路。
王曼文报了个地址,是一家律师事务所,孟谦随口一句:“工作还是私事?”
“咨询些法律问题。”王曼文说。
见她没想多说,孟谦也没多问,岔开话题聊别的,途中手机来电,他找不到蓝牙耳机,便通过车载电话外放。
电话是助理梁涛打来的,仍是汇报最近的谈判工作,商谈已经接近尾声,公司的天平倾向苹果公司。
孟谦也给了些想法,基本上是“同意”。
梁涛重点询问:“库克先生希望明天能与您电话交谈,商讨对合作最后的几点疑问,您的安排是?”
“没问题,明天上午我有空,定在九点吧。”孟谦说。
他很淡定,但坐副驾驶的王曼文却很震撼,她是清楚孟谦的成就,年轻的亿万富豪,已然成为学校传说,可传说毕竟隔得太远,事迹多在网络上。如今亲耳所闻他的商务电话,合作金额都以十亿美元计算,合作对象都是巨头企业的boss,甚至it业的大佬,蒂姆·库克都要亲自跟他谈话。
王曼文不禁怀疑:“库克是那个苹果ceo?”
孟谦瞧了她一眼:“你是果粉?”
王曼文点头:“觉得苹果手机挺好用的,它们以后要装备新型电池了?”
“如果能达成合作的话。”孟谦停下等红灯。不是他装,他在任的这段日子,高官、富商也见了不少,早就习惯场面。人的胆量是锻炼出来的,前些天他都呛了韩国三星的ceo,还怕谁?
“好奇苹果6会是什么模样。”王曼文说,因为新型电池的问题,苹果公司推迟了新机型的发布。
“明天可以帮你问问。”孟谦说。
“我只是单纯好奇,你别误会。”王曼文赶紧摇头,她清楚这是商业机密,自己随便打听很不规矩。
“反正我也要跟库克谈的。”孟谦理所当然的说。
王曼文听到这里只剩下佩服,虽然他俩只差两岁,但境界已难以企及。
……
次日上午,一辆奔驰s600轿车停下。
孟谦一路听着助理的报告走进公司电梯、上楼。
公司的空间更庞大了,整栋楼都是它们的,孟谦阔步走进专门的会议室,公司的高层统统都到场,两名商务翻译也就绪。孟谦朝众人点点头,专属位置落座,解开西服的一个扣子,往后靠:“还有多久?”
“十分钟后连线。”助理报告。
“很好。”孟谦点头,闭目养神。
等助理再次提醒后,孟谦状态回来,电话也连线中,从万里之外传来个男人的声音:“哈喽?”
“哈喽。”孟谦招呼。
电话里的男人说一口美式英语:“你们好,我是蒂姆·库克,很高兴能与各位商谈。”
“我也是,库克先生。我是孟,富国能源的董事长,期待与苹果的谈判。”孟谦说,翻译转述。
然后声音再响起,翻译直接用对方的语气说:“你好,孟先生!我已经研究过你们提出的合作协议,相信其中有很多部分,双方都已经达成一致。但就其中重要的几点,我们需要磋商。”
“我期待贵公司的诚意。”孟谦说。
库克开出条件:“针对合作的资金和供应数量问题,我们经过反复商讨后,苹果公司愿意付出25亿美元独家合作费,并且每年需要至少2.2块设备电池(含平板、售后备用),以及未来的优先合作权。”
孟谦看向一旁的高层,宗岩说:“供应数量没有问题,价格不行。”
孟谦便表态:“库克先生,我认为至少30亿,才能换取这份独家合作。”
“孟先生,你的授权价格已经是非常高的了,据我所知,你们在对中国华威公司的授权合作上,5000万块的供应协议,只收了不到三亿美元的授权费用,即便计算了出口的花费,也显得太高。”
“不是这样算的,先生们。”孟谦笑着,“我们跟华威的合作,考虑到了它们产品主要还集中在中端,能够产生的效益有限,我们公司也将更加节约成本。而贵公司的需求高出四倍多,质量都是最好的。”
“等电池技术应用后,你们在高端机型上对三星电子的冲击,我认为会有很多人转向苹果。库克先生,你清楚中国是三星高端机的重点消费市场,如果你们推出大屏机,对三星的杀伤可想而知。”
孟谦说完这一番话后,忽然感觉好笑,又想起前天跟三星ceo的谈话,也是用大屏、超长待机来讽刺苹果的小屏幕,低配置。说什么此举一出,必然会让厌倦小屏的果粉转向三星……
谈生意就这样,对客户使劲的忽悠。
即便对面是一家巨头企业的老大,但孟谦也不是孤身一人战斗,会议室里的高层都是他的助力,每一句话、每一个条件,大家都在慎重考虑。双方先跳过授权费用,转到供应数量成本上。
苹果虽然大方的要2.2亿块电池,但平均单价只有30美元,没有达到富国能源的预期,几番磋商后,再达成供应1.5亿块电池,均价35美元,往后多出的订单,优先并且均价30美元合作。
虽然总的营收只有73.5亿美元,比三星的低一些,但苹果机型固定、绝大部分都是高端,利润反而更高;固定的电池,也能够让工厂更好的去控制成本。整体更赚钱,也符合高端发展战略。
这一点让双方都满意下来,问题就再回到授权费用上。
两家公司的老大谈事,肯定不再是芝麻大点的利益讨价还价,心理定位加上合理的预估,双方各退一步后,达成28亿美元作四年的独家合作费用,富国能源将会建设全新的工厂,单独供应苹果。
双方的主要意见一致后,更弱的三星便被抛弃。
三赢是不可能的,苹果拒绝与三星和谈,它们也始终开价更高,富国能源没理由跟钱过不去……虽然双方企业都进行了大量情报准备,但最终还是28亿美元现金、一次性付清,戳中了孟谦的g.点。
库克心情很好的与他们道别,而富国能源的会议室里已经是一片欢庆的场景。28亿美元,超过173亿人民币的现金,成功后老总许诺的奖金,公司未来的发展宏图……统统都有了着落。
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最终跟三星的谈判仍然没有达成,孟谦清楚它们已经接近极限,但总感觉苹果还能再高一点。财大气粗的苹果资金雄厚,瞧瞧它们的现金储备,1500多亿美元,韩国的外汇储备,也就三千来亿。
因为它们很有钱很土豪,再因为这些钱大部分在海外,拿不回国内(美国没有外汇管制,但有很高的税),花个二三十亿在新技术上,对它们不算事。苹果以前更是直接打算收购富国能源。
三星的合作暂时搁置后,富国能源的精力集中到苹果身上。
孟谦也在计划,等这桩生意完成后,就正式卸掉总裁的职位。瘾也过足了,公司已经国际化发展,他半桶水的能力还是不要献丑,预定的接班人是宗岩,能否坐稳位置,就看他本次交易的表现。
暂时没事的孟谦,去忙他的毕业工作。
论文答辩对他来说已经是走形式,通过是必然。作为杰出校友,学校绝对不会打他的脸。所以转一圈回来,事情全搞定,本打算着找顾欣欣玩玩,但她最近筹备考试怕挂科,便没打扰。
孟谦还是很善解人意的……驱车离开。无意发现路旁有个俏.丽身影,王曼文挎着个包,正在招出租车。可惜运气不太好,连续两辆车过去都有人。孟谦就开过去,降下车窗:“等车?”
王曼文往车内瞧了一眼,点头:“是啊。没想到这个点真忙。”
“上来吧,顺路送你。”孟谦说。
王曼文也没有客气,拉开suv的车门上车:“有些赶时间,不好意思了。”
“没关系,去哪儿?”孟谦开车上路。
王曼文报了个地址,是一家律师事务所,孟谦随口一句:“工作还是私事?”
“咨询些法律问题。”王曼文说。
见她没想多说,孟谦也没多问,岔开话题聊别的,途中手机来电,他找不到蓝牙耳机,便通过车载电话外放。
电话是助理梁涛打来的,仍是汇报最近的谈判工作,商谈已经接近尾声,公司的天平倾向苹果公司。
孟谦也给了些想法,基本上是“同意”。
梁涛重点询问:“库克先生希望明天能与您电话交谈,商讨对合作最后的几点疑问,您的安排是?”
“没问题,明天上午我有空,定在九点吧。”孟谦说。
他很淡定,但坐副驾驶的王曼文却很震撼,她是清楚孟谦的成就,年轻的亿万富豪,已然成为学校传说,可传说毕竟隔得太远,事迹多在网络上。如今亲耳所闻他的商务电话,合作金额都以十亿美元计算,合作对象都是巨头企业的boss,甚至it业的大佬,蒂姆·库克都要亲自跟他谈话。
王曼文不禁怀疑:“库克是那个苹果ceo?”
孟谦瞧了她一眼:“你是果粉?”
王曼文点头:“觉得苹果手机挺好用的,它们以后要装备新型电池了?”
“如果能达成合作的话。”孟谦停下等红灯。不是他装,他在任的这段日子,高官、富商也见了不少,早就习惯场面。人的胆量是锻炼出来的,前些天他都呛了韩国三星的ceo,还怕谁?
“好奇苹果6会是什么模样。”王曼文说,因为新型电池的问题,苹果公司推迟了新机型的发布。
“明天可以帮你问问。”孟谦说。
“我只是单纯好奇,你别误会。”王曼文赶紧摇头,她清楚这是商业机密,自己随便打听很不规矩。
“反正我也要跟库克谈的。”孟谦理所当然的说。
王曼文听到这里只剩下佩服,虽然他俩只差两岁,但境界已难以企及。
……
次日上午,一辆奔驰s600轿车停下。
孟谦一路听着助理的报告走进公司电梯、上楼。
公司的空间更庞大了,整栋楼都是它们的,孟谦阔步走进专门的会议室,公司的高层统统都到场,两名商务翻译也就绪。孟谦朝众人点点头,专属位置落座,解开西服的一个扣子,往后靠:“还有多久?”
“十分钟后连线。”助理报告。
“很好。”孟谦点头,闭目养神。
等助理再次提醒后,孟谦状态回来,电话也连线中,从万里之外传来个男人的声音:“哈喽?”
“哈喽。”孟谦招呼。
电话里的男人说一口美式英语:“你们好,我是蒂姆·库克,很高兴能与各位商谈。”
“我也是,库克先生。我是孟,富国能源的董事长,期待与苹果的谈判。”孟谦说,翻译转述。
然后声音再响起,翻译直接用对方的语气说:“你好,孟先生!我已经研究过你们提出的合作协议,相信其中有很多部分,双方都已经达成一致。但就其中重要的几点,我们需要磋商。”
“我期待贵公司的诚意。”孟谦说。
库克开出条件:“针对合作的资金和供应数量问题,我们经过反复商讨后,苹果公司愿意付出25亿美元独家合作费,并且每年需要至少2.2块设备电池(含平板、售后备用),以及未来的优先合作权。”
孟谦看向一旁的高层,宗岩说:“供应数量没有问题,价格不行。”
孟谦便表态:“库克先生,我认为至少30亿,才能换取这份独家合作。”
“孟先生,你的授权价格已经是非常高的了,据我所知,你们在对中国华威公司的授权合作上,5000万块的供应协议,只收了不到三亿美元的授权费用,即便计算了出口的花费,也显得太高。”
“不是这样算的,先生们。”孟谦笑着,“我们跟华威的合作,考虑到了它们产品主要还集中在中端,能够产生的效益有限,我们公司也将更加节约成本。而贵公司的需求高出四倍多,质量都是最好的。”
“等电池技术应用后,你们在高端机型上对三星电子的冲击,我认为会有很多人转向苹果。库克先生,你清楚中国是三星高端机的重点消费市场,如果你们推出大屏机,对三星的杀伤可想而知。”
孟谦说完这一番话后,忽然感觉好笑,又想起前天跟三星ceo的谈话,也是用大屏、超长待机来讽刺苹果的小屏幕,低配置。说什么此举一出,必然会让厌倦小屏的果粉转向三星……
谈生意就这样,对客户使劲的忽悠。
即便对面是一家巨头企业的老大,但孟谦也不是孤身一人战斗,会议室里的高层都是他的助力,每一句话、每一个条件,大家都在慎重考虑。双方先跳过授权费用,转到供应数量成本上。
苹果虽然大方的要2.2亿块电池,但平均单价只有30美元,没有达到富国能源的预期,几番磋商后,再达成供应1.5亿块电池,均价35美元,往后多出的订单,优先并且均价30美元合作。
虽然总的营收只有73.5亿美元,比三星的低一些,但苹果机型固定、绝大部分都是高端,利润反而更高;固定的电池,也能够让工厂更好的去控制成本。整体更赚钱,也符合高端发展战略。
这一点让双方都满意下来,问题就再回到授权费用上。
两家公司的老大谈事,肯定不再是芝麻大点的利益讨价还价,心理定位加上合理的预估,双方各退一步后,达成28亿美元作四年的独家合作费用,富国能源将会建设全新的工厂,单独供应苹果。
双方的主要意见一致后,更弱的三星便被抛弃。
三赢是不可能的,苹果拒绝与三星和谈,它们也始终开价更高,富国能源没理由跟钱过不去……虽然双方企业都进行了大量情报准备,但最终还是28亿美元现金、一次性付清,戳中了孟谦的g.点。
库克心情很好的与他们道别,而富国能源的会议室里已经是一片欢庆的场景。28亿美元,超过173亿人民币的现金,成功后老总许诺的奖金,公司未来的发展宏图……统统都有了着落。
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