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第050章 敲定合作

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    龚慧第二天准时启程离开,孟谦把她送到了机场,松开她手的时候有点不舍。他本想让她搬来这边,但她有自己的生活,自己的家庭,他无法给她任何承诺,所以没有说出这个自私的提议。

    她在他脸上留下个吻,又在耳边说:“照顾好自己。”

    “你也是。”他说。

    “再会。”她挥挥手,拉着箱子离开。

    “再会。”孟谦目送她离开。只是他们心中都清楚,这一别,恐怕会有很长一段时间都不会再见了。

    独自一人开车回去,回家无聊,干脆去公司。

    最近他有点君王不早朝的意思,只是电话关注着公司的发展。谈判仍旧进行中,除了华威外,国内还有两家手机商是他们的候选目标。从未来角度说,富国能源支持谁,谁家就能飞黄腾达。

    停车上楼,公司一如既往的忙碌,还多了些新面孔。

    “孟总!”

    “孟总好!”

    跟他打招呼的人很多,孟谦一一点头,来到自己办公室。

    他听取了助理报告最近的工作、进展,随后︽↘,宗岩上门:“明天三星的高层要过来,和我们谈合作。”

    “高调点宣传这件事?”孟谦跟宗岩学多了,已经被染黑。

    “适当就可以,不用宣传也有很多人注意我们。”宗岩说,翻开手里的文件,交给他:“华威的要求,你过目。”

    “决定好了吗?”孟谦拿起来看。

    宗岩很惬意的:“基本上只有一些小分歧,但我相信三星再跟我们多接触几次,他们会松口的。”

    孟谦点头:“那就只能劳烦我们的三星朋友多跑跑了。”

    ……

    三星对电池合作非常重视,在中国的负责人都来了。

    但孟谦忽然发现自己公司底蕴不够的缺陷:没有公务用车。

    显然不能再用公司成立不久,安排不过来的借口。前几次没发觉是因为客户自备车辆,比如同一个城市的华威。而这次客户是从京城来的,还有两个老外,结果公司没车,客户打车来。

    孟谦对助手提了句:“公务用车,记下来。”

    “好的孟总。”梁涛赶紧记。

    韩国人诚意满满的过来,但因为先处理国内的合作,暂时没放重点,但它们的需求量令人动心,三亿部手机的出货量啊。只是这块蛋糕不好咬:工厂产能不足;其二型号太杂;最后苹果利润更高。

    三星和苹果,得放在后面考虑。

    至于为什么不一起选?

    孟谦也曾经虑过,但它们的产量加起来,产能需求达到4.5亿。

    如果把低端剔除,估计也有四个亿。

    但工厂的30亿投资,只是解决了1.5亿块电池的产能,再扩大要花很多钱,孟谦却不想再仓促拿股份出去卖。富国能源的前途是非常广阔的,现在再高的出价,都比不上将来的成熟阶段。

    而二选一的话,就会有独家授权,除了正常营业,还能获得一笔保护费,比如华威就要至少15亿保护费;至于外国企业?狗大户肯定得高要求。宗岩预估,无论苹果还是三星,必然要15亿以上。

    这15亿,单位是美元。

    因此,独家授权合作,公司能先得到一大笔资金,这笔钱可以用在产能的提高上,不需要再去融资、不用稀释孟谦的股份。剩下的资金,就用在市场更庞大、未来更广阔的动力电池领域。

    回到商谈上面,双方仍是互相试探。

    但这次见面,不断把压力施加在已经为合作筹备多时的华威身上。

    三十万部新型电池手机的接连售罄,消费者的一片好评,以及得不到背后的骂声和吐槽,甚至某些囤货奸商已经把价格炒高到原先的两倍……种种奇葩的市场表现,更是让它们紧张万分。

    黄亮得到的消息好坏参半,好的是富国能源有诚意合作,它们也想给中国企业添助力,但另一半是敌军的糖衣炮弹太猛,无论是三星的巨大需求量,还是苹果的不差钱攻势,华威都不占优。

    黄亮考虑后,赶紧安排会议。

    公司的高层、董事都到场,黄亮把心中的想法说出来:“现在已经不是计较蝇头小利的时间,哪怕开头亏损,我们也得抢占这股优势。宁可自损八百的击溃敌人,也不能放弃成为巨头的机会。”

    成为巨头的良机啊!

    这个目标听得高层们热血澎湃,华威一直有野心跻身世界手机品牌巨头,也只有进-入那个圈子,才能有与三星、苹果叫板的实力。如果圈子都踏不进去,谈何发展?最终高层们表态同意。

    所以华威决定结束这拖拉多日的谈判。

    它们答应了双方磋商的协议:华威出资15亿人民币,作为国内品牌里,唯一使用富国能源新型电池的商家;并保证每年的电池需求量至少5000万块。反过来,华威也对富国能源的生产有监督权力。

    双方的老总都露面签约,一干高层都到场。

    “合作愉快!”孟谦拿起了准备好的香槟,朝对方致意。

    “这是一个共赢的开端!”黄亮面带红光。

    合作对双方都不亏,富国能源拿到了15亿现金,还敲定了从工厂全部建成后,三年内每年至少5000万块电池的协议,意味着80亿的营业收入稳妥入账,几乎是摇身一变成土豪。

    富国能源对电池单价开得很高,即便是扣除生产成本、各项费用以及税费后,它的盈利空间仍占一半,即意味着80亿的营业收入,可能会产生40亿的利润。这在业界是不敢想象的暴利。

    孟谦粗略给自己算了一笔账,等到工厂能正常运作后,他能够从这笔利润里拿到二十几亿的分红,稳妥的十位数!当然,公司不是这么运作的,它们未来花钱的地方还很多,比如动力电池。

    想分红其实是有点遥远的,工厂建设最快也要半年,再等公司业务正常,收回货款后,估计就是一两年后的事情了……而为了进军新能源领域,公司的开销也绝对不会小,几百亿都不一定够。

    孟谦知道自己还不能骄傲,还得开拓更多领域。

    对华威来说,它们有蛇吞象的举动,但对大包大揽并不后悔,能赶跑对手——如果让国内竞争对手得手,今后别说国际巨头,恐怕国内都会变成二流;五千万的采购量虽然高,但他们是垄断的。

    甚至黄亮从孟谦个人的话语中,得知富国能源更青睐与苹果的合作,这让他心中泛起了干掉三星指日可待的激动……因此碰杯的时候,先前的郁闷一扫而空,双方都是笑脸相待,就差哥俩好了。

    ……

    合作敲定后,华威的官网也贴出了消息。

    对于近日来不断的流言蜚语,说华威搞不定协议,新型电池供应夭折,即将要被某米替代等等幸灾乐祸,立马不攻自破。网站高调宣称,华威已经是全国独家,国内品牌再没人能挑战它们。

    当然这并不能让人住嘴,当晚就有人说这是小人得志,即便有技术,用户体验差也只能是二流品牌……满嘴酸味十公里外都闻得见,自然也没有多少人去在乎,用户们更关心新机进展。

    华威也借着热潮,再度宣布旗舰机型的发售计划。

    富国能源的原工厂,产量和人手提了上去,最新一批电池已经出货,华威立马就加大马力展开组装,已经可以预见它的售罄。在电池技术能够满足后,各种花式玩法,2k屏,八核应运而生。