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第227章 夏听音

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    顾西不太明白怎么一下就要清盘了。

    她手里整理着围巾,也整理着思绪,不知道要不要细问,不过,潘厂长能说,想来也不怕她知道。

    她把围巾搭在椅子后面,“怎么会搞到清盘这么严重?”

    潘厂长说,“咱们先吃饭,吃着饭说。”

    顾西点头,叫进来服务员,俩人点了菜。

    俩人说着闲话等上菜。

    潘厂长没有说自己厂子的事情,而是闲聊道,“你才从外头回来?见于自善没有?”

    顾西想到于自善上次说他和潘厂长私下也有约,她点点头,“刚刚才见过,我们有合作关系。”

    潘厂长说,“之前我和他吃过几次饭,他年纪轻轻有那么大一间拍卖行,不是普通人。”

    这句话意有所指,不知是想说于自善有门路,还是想赞他有脑子,顾西说,“开拍卖行是挺不错,很安全,又很高效。”她看向潘厂长,“再要真的比,可比咱们卖饮料强。”

    潘厂长大声笑起来,她用的“咱们买饮料”。真是听上去无比亲切,随即又感慨,“和你聊天不费劲。”

    顾西说,“我也是,很喜欢和您聊天。”

    潘厂长看着她问,“你今年到底多大了?”

    “24。”顾西说,“不过我早熟。”

    潘厂长若有所思地看着她,“心思通透,你知道我觉得你为人和年龄不相符。”

    顾西笑着点头。

    潘厂长说,“我孩子都没有这么喜欢和我聊天。”他喝了口茶,说道,“咱们这里做生意不容易。我接触之后,发现自善他们打交道的人还是不错,至少没有那么多推也推不掉的酒局。”

    顾西喝着茶,“那好像是的,我和他没有那么熟。大家合作做生意罢了。”

    潘厂长打量她两眼,“我的意思,你这年龄,应该多点和年轻朋友打交道。我就是接触下来,觉得自善的工作环境不错,人品也不错。”

    顾西觉得这话怎么不对劲,一定是于自善和潘厂长暗示了什么。

    作为一名女性,职场上保持距离是一种礼貌。她不想令别人误会,也不想因为没有处理好私人关系,就失去好不容易建立的合作关系。

    就像潘厂长。她一直挺喜欢和他聊天,大家是同行业。但今天潘厂长就有点搞不清状况,有些人最容易犯这种错误,觉得关系一近,什么话都能说。

    顾西连忙把话题扯回去,说,“您刚说要清盘,是真的吗?”

    潘厂长点头,说闲话的轻松都没了,“是准备清盘,也就这几天的事情。”

    “之前不是说……”顾西这会担心自己数据有误,“不是说你们厂刚上了新设备?”

    “是……这设备的款子一直没有清完。我们是通过总公司联系贸易公司进的货,然后款子一直没有付。”

    顾西立时感叹,哪一家贸易公司这么倒霉,这种款子也有人垫。

    潘厂长笑看看她,“我知道你想什么,这事情你不懂,我们上面还有集团公司。这中间有点事,不方便和你说。”

    顾西忙点头。

    潘厂长又说,“不过就算背靠大树也经不住一直亏损。还有欠外头的钱,从你们去年八月拿地,到现在四月份,我们厂一直在亏损。实在是……”

    顾西问,“那问题出在什么地方?”

    门轻响,服务员来上菜,一碟碟菜肴放下,顾西看也没多看。等人出去了,她就望向潘厂长,等着人家说。她倒不是八卦,只是好奇怎么会折腾到清盘。

    “没什么问题。就是东西卖不出去,总公司会议决定的,我也没办法。”潘厂长倒也坦白,“来,先吃饭。”

    顾西跟着拿起筷子,说,“怎么会卖不出去呢。你们前期做市场调查的时候,没发现问题吗?”

    “那时候我不管事。”潘厂长说。

    顾西想起来,他是后接手的,又一想,说不定他们领导班子换人,也有之前遗留的问题。

    她微微皱眉。

    潘厂长说,“我接手之后,想过做一些尝试。打破传统的消费思维,推出全新的创意。但问题是,心里想的非常好,却没有达到预期的效果。白花钱。”

    顾西说,“做产品也带一些运气因素,有些东西莫名其妙火了,自己也想不到怎么那么招人喜欢。”

    “我们也做过很多市场调查,”潘厂长吃了两口菜,“结果都不错。实在不知道问题出在什么地方。”

    “是产品开发前做的吗?”

    “对。”

    顾西吃的很慢,产品开发之前,就是顺着消费者的选择思路来定产品路线。她吃了一会,又问,“你们的主要产品,主打的什么概念,广告在什么地方投放的。包装是什么形式?”

    潘厂长看向她,“你还懂这些?”

    顾西想了一秒,说道,“我在国外一家管理咨询公司实习过。”

    “管理咨询公司?”潘厂长来了兴趣,“新兴行业。”

    顾西说,“……也不算新。”又一想,01年是挺新的。

    “那你做的好吗?”潘厂长立刻问,“公司什么名字?”

    顾西:“……”一时半会她还找不出合适的公司名来,说大不好,说小不知道现在那家开门没有。随口道,“一家小公司,刚刚起步。所以才能要我。”

    潘厂长从这春秋笔法里听出玄机,就不再追问,心里微微失望。

    刚刚还以为她真的干过,现在看来,也就是那么一说。

    他说,“反正就是这么个情况,和你做的艺术品不一样。另外你不用担心,你的那块地手续齐全,已经是你们的。”

    这顾西当然知道,听出潘厂长不想多说,她说,“那我回头让我们公司的财务把钱打给他们。”她想了想,“或者找个律师过去。”

    潘厂长拿着筷子,愣了愣,“你这……一板一眼的,在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴,以后不和你合作了。”

    顾西说,“做生意而已,大家对彼此有用,才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”

    潘厂长一想,叹气道,“……也对,通常弯腰的都是有求于人。”

    顾西说,“其实我不应酬,也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”

    潘厂长微微怔楞。

    顾西说,“不熟的人我就没说,因为婚后我先生不在这边,我们两地。”

    老公不在身边的女人是非多,也容易引得男人想入非非。

    潘厂长一辈子见多这种事情,立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她,“明白了,那是应该保持距离,我以前以为你没有对象,担心你婚姻的问题。”

    顾西笑了笑。

    潘厂长听了这话,觉得俩人近了不少,也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势,去和男人捞好处……

    一时间,他竟然又想和她聊聊工作的事情。

    他抬手拿起桌上的饮料,说,“这饮料可没有我们的好喝。”

    顾西问,“你们有多少系列?”

    “现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。

    顾西看向他,“一个系列?”她不敢相信,“一个亿销售额都没有的企业,你们还搞聚焦?”

    潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊,他可不敢想这个数字,说道,“我们以前的汽水,就是一种,很畅销。聚焦才能做大呀,不是吗?和你那管理咨询公司教的不一样?”

    “也不是不一样。”顾西说,“聚焦也对,但是要看时期。现在的时代不同,消费者的选择也多。你们转行后,难道没有想过先试探一下?多做些品类,看大家现在都喜欢什么?”

    “试过,”潘厂长说,“当然试过。消费者都反应挺好的,我们才扩大的生产。”

    顾西说,“消费者反应好,还是购买者反应好?”

    “不是一样吗?”潘厂长疑惑地看着她。

    顾西愣住,“当然不一样,消费者是不掏钱的,通常都站着说话不腰疼。购买的,才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果,通常都是背道而驰的。”

    潘厂长还没听过这论调,一时不知道对不对,又觉得还是挺新鲜。说道,“看来你还真的懂一点。”

    顾西:“成熟企业,在同行业占得份额多,可以聚焦产品。但现在不同了,每一个新品,都应该有自己的使命。有些是为了做形象,有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌,也出低端线路,使命不同。”

    潘厂长说,“那你说我们的产品到底是什么问题?”

    顾西:“……”

    ******

    一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因,那可以有千千万。

    顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情,回去后,找律师核实了一下他们那块地的问题,确定无误之后,连忙开始联系建筑公司。

    这次是她自己找的,没有告诉任何人。

    开工后的第二天,她就被钱小乐在她公司堵住了。

    钱小乐劈头盖脸就说,“你倒是实在,钱就那么退回去了?”

    顾西坐在办公桌后面,喝了口茶,也没让秘书给钱小乐倒茶,她说,“五一呢,你们不是要出去,找我什么事?”

    “当然是款子的事情。”钱小乐自己推了椅子坐下,“我叔天天去我家,晚上去我餐厅。”

    顾西靠向椅子,思量片刻,笑出了声。

    给一亿的时候也许还是肉疼的。可是人家竟然不要,先前的那些没有坐实的忐忑,这下可变成实打实了。

    她笑着摇头说,“我和他说的清楚,无功不受禄。那消息是我给的,能挣钱也是你们的运气。”

    “别。”钱小乐从包里往外掏,“我知道你说那是人家的自住房,所以不让送地。我叔叔说,那不行,我们商量了几天,自善说,除非你搞个专场我包了,不然这钱我没办法送出去。”

    他说话掏出来一沓文件。

    顾西看着桌上的一沓纸,下巴点了点,“那是什么?”

    钱小乐推过去说,“我叔给了个第二方案,这是他们最近新买的几个地方,不是挣钱了嘛,所以在城中村搞了些地。你挑一块吧,虽然位置远了些,但是地方更大。”

    “不用了。”顾西一摊手,“人家不要,我也没办法。”

    “那送你!”钱小乐说,“人家想让你发财,你没有发,我叔说一早就给错人了,应该给你。你挑一块去当地主吧。”

    顾西抬手捂住笑意,“于自善知道吗?”

    “就是他说的。”钱小乐说,“自善说你对地产很看好,还说他那次和你开玩笑,你给当真的,然后还给他分析以后的地产形势……”

    “好了好了!”顾西连忙打断他,坐起来拿过那纸,“我看看什么地段的。”

    “随便你挑。”钱小乐递给她。

    顾西接过,翻了几页,而后拉开抽屉,找出地图。

    钱小乐说,“果然对地产有兴趣,自备地图。”

    顾西没理他,趴着量了一会,看向钱小乐说,“你叔什么价拿的地?”

    “你有兴趣?”钱小乐瞬间眉眼生辉。

    顾西说,“他们什么价拿的地?”

    钱小乐凑到她身边,“哪一块?”

    顾西指了指,而后合上地图,说,“知不知道什么价,让他们公司转给我们可以吗?”

    钱小乐看她搭在地图上的手指,指头又细又长,一秒钟走神了,说,“你要他求之不得,你留着吧。我叔才不要你的钱,何况你也没那么多钱。”

    顾西:“……”

    这块,她还真的想要。

    方毕纯的博物馆用地,在里面。

    一瞬间,顾西的心情很复杂,这些东西一点点出现在她的生活中,令她觉得巧合而不安。方毕纯的那地方是程琦的地,她一早就知道。

    她手压在地图上,这一瞬间,她竟然有些不想要这地的感觉。

    她希望这次有些不同。

    电话在桌上响起,她看了号码,然后接了,“喂——”听了几句,她走到床边,躲开钱小乐的监视。过了阵,她低声说,“好,那晚餐时候见,上次碰面的餐厅就行。”

    钱小乐一秒钟打翻了醋瓶子,“你明明知道我来约你是要请你吃饭。”

    顾西站在窗口说,“潘厂长的厂子要清盘,他请我去看看,到底他们厂子的问题在什么地方,几百个职工要失业了,你吃饭重要,还是他的问题重要?”

    钱小乐后退一步,意外地看着她,“除了搞地产,你还懂经营?”

    顾西走到衣架那里去拿外套,摘下外套,她一边穿一边说,“我唯一不懂的,就是你这种年轻男孩子心里想什么。”

    钱小乐目不转睛盯着她看,他的身份证和真实年龄不同,他比她小,原来她已经感觉出来了。那不知道他有没有和自己一样的感觉:

    其实……其实……媳妇姐也不错~~