第一百九十四章 占领市场
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光头也不傻，听苏铭这么说，他立刻明白了苏铭的意思。
这位新老板是要接手周金留下的人脉资源，继续和周金那些外地的生意伙伴继续做生意，同时立刻抢占阳川市本地的渔业市场。
把水库的承包权弄到了手，仅仅是看见的的收益，甚至可以说，并非最大的收获。
真正的重要意义在于，干掉了阳川市渔业市场的巨头周金，阳川市渔业市场就在短时间内处于真空状态，成了一块不设防的大蛋糕，只要下手及时，就可以迅速抢占市场，而不需要像正常情况下，一点点蚕食。
同时，周金的那些合作伙伴也是重要的生意资源，周金花了差不多二十年，才建立起的商业脉络，和众多外地的老板搭上线成为生意伙伴，现在这些关系全部落到了苏铭的手里。
“苏哥你放心好了，我这就去鱼市场打招呼，然后联系那些外地的经销商，保证办的妥妥的！”光头新投靠了苏老大，正是需要献殷勤立功的时候，怕只怕自己没有利用价值，听苏铭有活让他干，顿时浑身都是劲。
“不急不急。”苏铭摆摆手：“我告诉你，这事该怎么办。”
光头微微一愣，不知道苏铭葫芦里卖的是什么药，然后仔仔细细的听苏铭说完之后，他忍不住比划了一个大拇指：“高，苏哥，你是在是高！”
“少拍马屁了，老子又不是太君，赶紧做事去。先跟你打个招呼，以前欺行霸市那一套，以后少搞，我是正正经经的生意人。”苏铭一本正经的说。
关头嘴角抽抽了两下。忍不住想，就您还正正经经的生意人呢？周金那么大一个老混混，就因为跟你作对，不到半年时间，公司倒了，人也不明不白的死了。这世上有这样的正经商人吗？
不过话说回来。以前周金很多事的确太过分，搞得天怒人怨的，在老百姓当中，尤其是那些小鱼贩当中名声很差，要不然也不至于熬了这么多年才勉强混到一个候补委员。
而眼前这个新老板，虽然年轻，但非常懂得韬光养晦，不但手段狠，赚钱多。名声还特别好，表面上谁都找不到他一丁点的把柄，难怪周金斗不过他。
很快的，阳川市鱼市场就有了一些不知不觉的变化。
对于绝大多数普通市民而言，花亭渔业公司倒闭，根本不算什么新闻，这个城市有成千上万的公司，倒闭个把。死几个人，只要不和自己有关。谁都不会留意到。
苏铭不想把事情闹得沸沸扬扬的，引起太大的关注。政府也不愿意承担上‘逼死人’的恶名，于是在双方的刻意掩饰下，媒体对于事件的报道就到周金被判刑为止。之后花亭渔业公司倒闭、周金吐血死亡的消息，被压制住了，并没有大肆宣传。知道的人不多。
阳川市鱼市场的鱼贩子们，却犯了愁，以前他们进鱼基本都是从水库进，现在水库老板换了个人，却停止了对鱼市场的供应。现在的鱼市场虽然大势并不算好。可由于供远远小于求，鱼反而变得很紧俏，居然还有涨价的趋势。
“今年水库的鱼产量太少，一部分早就给外地的经销商预定了，我们苏总还要留一部分当来年的种鱼，所以今年暂时不对本地市场供应。”光头的办公地点搬到了市场大门口，专门搭了个棚子，负责代表桃源渔业和市场上的鱼贩子沟通。
就算是一张卫生纸也有它的用处，苏铭收了光头，依旧让他来管理渔业市场。鱼贩子一个个都是人精，和他们打交道并不容易，必须有个像光头这样能镇得住的人在这里。苏铭不让光头欺行霸市，同样，也不会让小贩反过来占渔业公司的便宜。
听光头这么说，那些鱼贩子脸都绿了，要是本地没有供应商，就得去外地进货，可他们都是小本经营，进的货少了路费都划不来，要是进的货多了，又卖不掉。说来也奇怪，不仅水库不向本地供应鱼了，其他几家小的养殖户，也不供应，好像都约定好了似得。
“急什么，老子话还没说完呢！”光头一瞪眼：“我们苏总那可是劳模，是党员，他能不管大家的死活嘛？水库的鱼虽然不供应本地，但水军湖的鱼是优先向本地供应的！电视都看了吧，水军湖的鱼，那可是法国佬推荐的，检测数据也都是一等一的，比水库的鱼质量都要好得多！”
听到这个消息，鱼贩子们总算轻松了点，水军湖的鱼的确是有口皆碑的。只是，水军湖就那么点大，这点鱼实在不够啊。
而且水军湖的主要客户都是阳川市的各大饭店，除掉供应给大饭店的，还能剩多少留给在场的鱼贩子们？
“这点你们可以放心，我们苏总是个有使命感的生意人，他说了，一定要保证老百姓的菜篮子。今年水军湖除了供应给大饭店的鱼之外，还可以向鱼市场供应四百吨各种鱼！”
说完，光头还假模假式的叹了口气：“哎，我们苏总为了老百姓能过一个好年，那可是下了血本的，连水军湖的种鱼和小鱼苗都拿出来了。”
其实，光头也有点纳闷，区区一个水军湖，怎么养出来这么多鱼，比预料中的多了差不多一倍。不过他跟了苏铭之后，就已经给自己定下了一个原则：苏总叫做什么就做什么，不该问的不问，不该说的不说，不该想的不想。
对于他这种人来说，这样没心没肺的活着，其实挺幸福轻松的。
“那价格上呢？”敏锐的鱼贩子们终于问到了最关键的问题。
根本不用光头提出加价，鱼贩子们自己就把价格抬了上来。就冲老外思贝儿那句‘100分的极品食材’，当然应该比一般鱼要贵一些。
再者，尽管水军湖号称可以提供四百吨鱼，可相对于整个市场，还是有点不够，依旧是供小于求，根据市场规律，必然要导致价格上涨。
光头和市场上的鱼贩子们商量了整整一天，总算把各家的订单数量和价格给确定了，四百吨鱼被瓜分一空，价格上也不算高的离谱，比原先水库的鱼，高出20%左右。
光头在和本地鱼贩子谈生意的时候，苏铭也带着阳川市其他养殖户和一群外地来的老板，来到了花亭水库。
花亭水库，水域面积28平方公里，呈现出一个上小下大的葫芦形，从周金手里接手的那一块承包面积，其实仅仅是‘葫芦口’那一块，大约2.5平方公里，不到四千亩的水面。
水库养殖的密度要远低于养鱼塘和水军湖，但这么大一块水域，一年的销售量，也是在千万华夏币规模的。如果有能力把水库全部包下来搞养殖，哪怕是经济价值最普通的四大家鱼，一年的销售额也是几亿甚至近十亿。
当然，现在苏铭也没这能力，一方面投资太大，他也没有这么广的销售渠道，养出来也卖不掉，二来，政策不允许，政府修建水库的主要目的是防洪和向市里水厂供水，而不是养鱼。
前几天，苏铭通过光头，一一和周金以前的生意伙伴进行联系，约了他们来阳川市，和本地其他的养殖户一起谈一谈接下来的合作。这些人，有的是向水库提供鱼苗、饲料的，有的是大批量从水库这里采购鱼的，有的老板脱不开身，就派了代表。(未完待续。)
光头也不傻，听苏铭这么说，他立刻明白了苏铭的意思。
这位新老板是要接手周金留下的人脉资源，继续和周金那些外地的生意伙伴继续做生意，同时立刻抢占阳川市本地的渔业市场。
把水库的承包权弄到了手，仅仅是看见的的收益，甚至可以说，并非最大的收获。
真正的重要意义在于，干掉了阳川市渔业市场的巨头周金，阳川市渔业市场就在短时间内处于真空状态，成了一块不设防的大蛋糕，只要下手及时，就可以迅速抢占市场，而不需要像正常情况下，一点点蚕食。
同时，周金的那些合作伙伴也是重要的生意资源，周金花了差不多二十年，才建立起的商业脉络，和众多外地的老板搭上线成为生意伙伴，现在这些关系全部落到了苏铭的手里。
“苏哥你放心好了，我这就去鱼市场打招呼，然后联系那些外地的经销商，保证办的妥妥的！”光头新投靠了苏老大，正是需要献殷勤立功的时候，怕只怕自己没有利用价值，听苏铭有活让他干，顿时浑身都是劲。
“不急不急。”苏铭摆摆手：“我告诉你，这事该怎么办。”
光头微微一愣，不知道苏铭葫芦里卖的是什么药，然后仔仔细细的听苏铭说完之后，他忍不住比划了一个大拇指：“高，苏哥，你是在是高！”
“少拍马屁了，老子又不是太君，赶紧做事去。先跟你打个招呼，以前欺行霸市那一套，以后少搞，我是正正经经的生意人。”苏铭一本正经的说。
关头嘴角抽抽了两下。忍不住想，就您还正正经经的生意人呢？周金那么大一个老混混，就因为跟你作对，不到半年时间，公司倒了，人也不明不白的死了。这世上有这样的正经商人吗？
不过话说回来。以前周金很多事的确太过分，搞得天怒人怨的，在老百姓当中，尤其是那些小鱼贩当中名声很差，要不然也不至于熬了这么多年才勉强混到一个候补委员。
而眼前这个新老板，虽然年轻，但非常懂得韬光养晦，不但手段狠，赚钱多。名声还特别好，表面上谁都找不到他一丁点的把柄，难怪周金斗不过他。
很快的，阳川市鱼市场就有了一些不知不觉的变化。
对于绝大多数普通市民而言，花亭渔业公司倒闭，根本不算什么新闻，这个城市有成千上万的公司，倒闭个把。死几个人，只要不和自己有关。谁都不会留意到。
苏铭不想把事情闹得沸沸扬扬的，引起太大的关注。政府也不愿意承担上‘逼死人’的恶名，于是在双方的刻意掩饰下，媒体对于事件的报道就到周金被判刑为止。之后花亭渔业公司倒闭、周金吐血死亡的消息，被压制住了，并没有大肆宣传。知道的人不多。
阳川市鱼市场的鱼贩子们，却犯了愁，以前他们进鱼基本都是从水库进，现在水库老板换了个人，却停止了对鱼市场的供应。现在的鱼市场虽然大势并不算好。可由于供远远小于求，鱼反而变得很紧俏，居然还有涨价的趋势。
“今年水库的鱼产量太少，一部分早就给外地的经销商预定了，我们苏总还要留一部分当来年的种鱼，所以今年暂时不对本地市场供应。”光头的办公地点搬到了市场大门口，专门搭了个棚子，负责代表桃源渔业和市场上的鱼贩子沟通。
就算是一张卫生纸也有它的用处，苏铭收了光头，依旧让他来管理渔业市场。鱼贩子一个个都是人精，和他们打交道并不容易，必须有个像光头这样能镇得住的人在这里。苏铭不让光头欺行霸市，同样，也不会让小贩反过来占渔业公司的便宜。
听光头这么说，那些鱼贩子脸都绿了，要是本地没有供应商，就得去外地进货，可他们都是小本经营，进的货少了路费都划不来，要是进的货多了，又卖不掉。说来也奇怪，不仅水库不向本地供应鱼了，其他几家小的养殖户，也不供应，好像都约定好了似得。
“急什么，老子话还没说完呢！”光头一瞪眼：“我们苏总那可是劳模，是党员，他能不管大家的死活嘛？水库的鱼虽然不供应本地，但水军湖的鱼是优先向本地供应的！电视都看了吧，水军湖的鱼，那可是法国佬推荐的，检测数据也都是一等一的，比水库的鱼质量都要好得多！”
听到这个消息，鱼贩子们总算轻松了点，水军湖的鱼的确是有口皆碑的。只是，水军湖就那么点大，这点鱼实在不够啊。
而且水军湖的主要客户都是阳川市的各大饭店，除掉供应给大饭店的，还能剩多少留给在场的鱼贩子们？
“这点你们可以放心，我们苏总是个有使命感的生意人，他说了，一定要保证老百姓的菜篮子。今年水军湖除了供应给大饭店的鱼之外，还可以向鱼市场供应四百吨各种鱼！”
说完，光头还假模假式的叹了口气：“哎，我们苏总为了老百姓能过一个好年，那可是下了血本的，连水军湖的种鱼和小鱼苗都拿出来了。”
其实，光头也有点纳闷，区区一个水军湖，怎么养出来这么多鱼，比预料中的多了差不多一倍。不过他跟了苏铭之后，就已经给自己定下了一个原则：苏总叫做什么就做什么，不该问的不问，不该说的不说，不该想的不想。
对于他这种人来说，这样没心没肺的活着，其实挺幸福轻松的。
“那价格上呢？”敏锐的鱼贩子们终于问到了最关键的问题。
根本不用光头提出加价，鱼贩子们自己就把价格抬了上来。就冲老外思贝儿那句‘100分的极品食材’，当然应该比一般鱼要贵一些。
再者，尽管水军湖号称可以提供四百吨鱼，可相对于整个市场，还是有点不够，依旧是供小于求，根据市场规律，必然要导致价格上涨。
光头和市场上的鱼贩子们商量了整整一天，总算把各家的订单数量和价格给确定了，四百吨鱼被瓜分一空，价格上也不算高的离谱，比原先水库的鱼，高出20%左右。
光头在和本地鱼贩子谈生意的时候，苏铭也带着阳川市其他养殖户和一群外地来的老板，来到了花亭水库。
花亭水库，水域面积28平方公里，呈现出一个上小下大的葫芦形，从周金手里接手的那一块承包面积，其实仅仅是‘葫芦口’那一块，大约2.5平方公里，不到四千亩的水面。
水库养殖的密度要远低于养鱼塘和水军湖，但这么大一块水域，一年的销售量，也是在千万华夏币规模的。如果有能力把水库全部包下来搞养殖，哪怕是经济价值最普通的四大家鱼，一年的销售额也是几亿甚至近十亿。
当然，现在苏铭也没这能力，一方面投资太大，他也没有这么广的销售渠道，养出来也卖不掉，二来，政策不允许，政府修建水库的主要目的是防洪和向市里水厂供水，而不是养鱼。
前几天，苏铭通过光头，一一和周金以前的生意伙伴进行联系，约了他们来阳川市，和本地其他的养殖户一起谈一谈接下来的合作。这些人，有的是向水库提供鱼苗、饲料的，有的是大批量从水库这里采购鱼的，有的老板脱不开身，就派了代表。(未完待续。)