第二百四十二章 留人！
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销售型公司，最核心的优势是什么？产品和员工。杨静答应留下来，让张雅雅有些振奋。
张雅雅找的第二名员工，李青。她感觉，问题不大。
“青哥，感受到公司的变化了吗？”张雅雅故作语气轻松的问道。
李青坐在张雅雅对面，双手交叉，放在腿上。他微微俯身探头，有些好奇的问道：“雅总，发生什么事了？我感觉气氛有些不对。”
张雅雅心里窃喜，叹了口气，“刘小夏要跳槽去远大信托，张瑞、徐海燕她们都知道了，我还以为他也告诉你了。”
李青是什么心情呢？或许有些失落，也或许没有。他自嘲的笑了笑，“我们只是打陌电的，夏哥是看不上的。”
张雅雅心里有底了，“青哥，财富管理行业，目前还是草根行业。陌电，同样可以创造奇迹。我们缺乏的，是与客户相匹配的专业度和底蕴。我们一起加油，等稳住局面后，一定会成功的。青哥，小夏虽然走了，但也留下了大量的客户。咱们是可以跟进的。”
李青沉默了两秒，挠了挠头，“夏哥的客户，我们跟不进来吧！”
“未必。杨静是小夏的心腹，她选择留在公司。客户也一样，咱们比远大信托有优势，产品种类全，收益也高。财富管理的核心是资产配置。企业可能会把大头放在远大，但小头也不少了。一家企业即便只做五千万的额度，数字也很可观的。”张雅雅诱惑道。
李青没有言语。
“青哥，你要协助我稳住局面。”张雅雅说道。
李青点点头，“雅总，王总一直看不上陌电团队，兄弟们心里都有数。大家肯定会留在盛唐的。”
下午三点，何敏赶到了齐州业务部。张雅雅和李青刚刚谈完。
等李青出去，何敏从包里取出本子，急声说道：“江涛不会走，骨干员工，谁还不会走？”
张雅雅眼睛一亮，江涛不走，有些出乎她的意料，“我刚和杨静、李青谈完，他们都不会走。江涛怎么和你说的？”
“他什么都没说，只是说会继续在盛唐干。平州基本稳住了，王丽萍这些人，你还没谈吗？”
“没有，他们都不在公司。应该是在见客户吧！要不要给刘小夏打个电话？”张雅雅说道。
何敏有些烦躁，“给他打电话说什么？这么重要的事情，他之前一点风声都没透露。雅雅，董事长三令五申，东山大区，必须稳住局面，必须稳住架构。”
张雅雅点点头，“我再联系下吴金高。”
菏州团队，主要产品以现金管理和盛诺基金为主。所以，空有规模，几乎没有利润，每月业绩，大概在两千万左右。
即便是这样，张雅雅也很重视。毕竟是一支完整的团队。
吴金高的态度，让张雅雅升腾起一丝希冀，江涛和吴金高都不走，穆晓慧呢？
张雅雅拨通了穆晓慧的电话。
“晓慧，小夏工作变动的事，你知道了吗？”张雅雅态度很客气。
穆晓慧笑着说道：“知道。”
“你是怎么打算的？”
“雅总，谢谢您对我们的支持。我、新洲和战斌，会跟着夏哥走。丽敏她们三个会留在盛唐。”穆晓慧也没藏着掖着。
“晓慧，我在银行工作了八年，在财富管理行业工作了九年。盛唐财富，比远大信托，前景要好得多。信托公司，只能卖信托。我们三方，也可以卖信托，还可以卖私募基金、海外产品。我们是真正的私人银行，给客户提供一站式的服务。信托公司的产品，太单一了。”张雅雅劝说道。
穆晓慧笑着说道：“雅总，谢谢您给我说这些。夏哥是我的领导，我得跟着领导走。谢谢您。”
张雅雅知道，穆晓慧是留不住了。等挂断电话，她对何敏说道：“穆晓慧要走，临州团队留下三个人，业绩都很一般。”
何敏喝了口水，“也不错了，他们是当地人，应该也能接触上企业吧？”
“应该可以，走，咱们先去开会。”张雅雅拿起本子，和何敏去安抚人心。
会议室，少了八九个人。何敏翘首以盼的骨干员工，一个都不在。
员工们表情各异，都在窃窃私语。不夸张的讲，刘小夏跳槽的事情，犹如十级海啸，席卷了齐州业务部。
大多数员工，心里应该是羡慕的。大家都不傻，虽然总部一再强调三方财富的优势，但谁都知道，在信托公司，做客户更容易。
而远大，更是血统纯正的央企。
“什么是私人银行？什么是财富管理？...国外的私行，有国企、央企吗？...财富管理的本质，是资产配置。鸡蛋不能放在一个篮子里...我们在盛唐，一样可以卖信托。卖恒远信托的产品，还可以卖其他信托公司的产品，也卖过远大信托的产品...”
何敏站在前台，滔滔不绝，讲述着三方财富的优势，“未来的产品趋势，是股权产品、海外资产配置和净值化产品，信托公司能做吗？做不了...我们要看清趋势。看到，方能得到。只有看到未来，才能得到未来...”
何敏的发言，确实讲的很不错。张雅雅发言时，她的侧重点，更多的是晟丰集团的规模。
“我们晟丰系，资产规模突破了一万亿。远大信托虽然是央企，但规模多少呢？才三千多亿。注册资本，只有三十多亿。金融行业，最重要的，是规模...”
蒋静雅事先是不知情的，她悄声问刘文静，“静姐，夏哥去远大的事情，你之前知道吗？”
刘文静有些不开心，“不知道。我业绩少，应该去不了吧！”
孙悦悦悄声说道：“民营信托公司，有业绩就能进。央企信托，要难进一些。远大规模一般，应该不是很难进吧。”
会议还未结束，刘小夏便知道了会议内容。他并没有太大的情绪波动，每个人都是利己主义者，张雅雅这么做，也无可厚非。
当然，刘小夏能做到这一点，也是因为他不在乎。对于完成远大的业绩指标，他也很有信心。现在的当务之急，是客户。
企业客户，黏性强。刘小夏解释完资管新规可能带来的影响后，客户全部是支持、理解的。毕竟是安全第一。
个人客户，李德亮等人也没问题。问题比较大的，是团单客户。孟晓萍和杜飞肯定没事，有不同意见的，是王霞等人。
说白了，这些人团单的目的，是为了挣钱。远大的佣金虽然只低了千二，但个税高，没有减税、避税政策。其次，入职严格，更不可能有空挂人力。远大信托，总员工人数，才三百多人。绝大多数，都是银行出身，业务能力都很强。
据刘小夏了解，业务能力最强的员工，一个人，一年能做到两百多亿的规模。
厉害吧！
当然，对刘小夏而言，王霞等人早已不再重要。王雨晨更是想直接放弃这些人，操心、性价比低，还不合规。
完全没有必要！
销售型公司，最核心的优势是什么？产品和员工。杨静答应留下来，让张雅雅有些振奋。
张雅雅找的第二名员工，李青。她感觉，问题不大。
“青哥，感受到公司的变化了吗？”张雅雅故作语气轻松的问道。
李青坐在张雅雅对面，双手交叉，放在腿上。他微微俯身探头，有些好奇的问道：“雅总，发生什么事了？我感觉气氛有些不对。”
张雅雅心里窃喜，叹了口气，“刘小夏要跳槽去远大信托，张瑞、徐海燕她们都知道了，我还以为他也告诉你了。”
李青是什么心情呢？或许有些失落，也或许没有。他自嘲的笑了笑，“我们只是打陌电的，夏哥是看不上的。”
张雅雅心里有底了，“青哥，财富管理行业，目前还是草根行业。陌电，同样可以创造奇迹。我们缺乏的，是与客户相匹配的专业度和底蕴。我们一起加油，等稳住局面后，一定会成功的。青哥，小夏虽然走了，但也留下了大量的客户。咱们是可以跟进的。”
李青沉默了两秒，挠了挠头，“夏哥的客户，我们跟不进来吧！”
“未必。杨静是小夏的心腹，她选择留在公司。客户也一样，咱们比远大信托有优势，产品种类全，收益也高。财富管理的核心是资产配置。企业可能会把大头放在远大，但小头也不少了。一家企业即便只做五千万的额度，数字也很可观的。”张雅雅诱惑道。
李青没有言语。
“青哥，你要协助我稳住局面。”张雅雅说道。
李青点点头，“雅总，王总一直看不上陌电团队，兄弟们心里都有数。大家肯定会留在盛唐的。”
下午三点，何敏赶到了齐州业务部。张雅雅和李青刚刚谈完。
等李青出去，何敏从包里取出本子，急声说道：“江涛不会走，骨干员工，谁还不会走？”
张雅雅眼睛一亮，江涛不走，有些出乎她的意料，“我刚和杨静、李青谈完，他们都不会走。江涛怎么和你说的？”
“他什么都没说，只是说会继续在盛唐干。平州基本稳住了，王丽萍这些人，你还没谈吗？”
“没有，他们都不在公司。应该是在见客户吧！要不要给刘小夏打个电话？”张雅雅说道。
何敏有些烦躁，“给他打电话说什么？这么重要的事情，他之前一点风声都没透露。雅雅，董事长三令五申，东山大区，必须稳住局面，必须稳住架构。”
张雅雅点点头，“我再联系下吴金高。”
菏州团队，主要产品以现金管理和盛诺基金为主。所以，空有规模，几乎没有利润，每月业绩，大概在两千万左右。
即便是这样，张雅雅也很重视。毕竟是一支完整的团队。
吴金高的态度，让张雅雅升腾起一丝希冀，江涛和吴金高都不走，穆晓慧呢？
张雅雅拨通了穆晓慧的电话。
“晓慧，小夏工作变动的事，你知道了吗？”张雅雅态度很客气。
穆晓慧笑着说道：“知道。”
“你是怎么打算的？”
“雅总，谢谢您对我们的支持。我、新洲和战斌，会跟着夏哥走。丽敏她们三个会留在盛唐。”穆晓慧也没藏着掖着。
“晓慧，我在银行工作了八年，在财富管理行业工作了九年。盛唐财富，比远大信托，前景要好得多。信托公司，只能卖信托。我们三方，也可以卖信托，还可以卖私募基金、海外产品。我们是真正的私人银行，给客户提供一站式的服务。信托公司的产品，太单一了。”张雅雅劝说道。
穆晓慧笑着说道：“雅总，谢谢您给我说这些。夏哥是我的领导，我得跟着领导走。谢谢您。”
张雅雅知道，穆晓慧是留不住了。等挂断电话，她对何敏说道：“穆晓慧要走，临州团队留下三个人，业绩都很一般。”
何敏喝了口水，“也不错了，他们是当地人，应该也能接触上企业吧？”
“应该可以，走，咱们先去开会。”张雅雅拿起本子，和何敏去安抚人心。
会议室，少了八九个人。何敏翘首以盼的骨干员工，一个都不在。
员工们表情各异，都在窃窃私语。不夸张的讲，刘小夏跳槽的事情，犹如十级海啸，席卷了齐州业务部。
大多数员工，心里应该是羡慕的。大家都不傻，虽然总部一再强调三方财富的优势，但谁都知道，在信托公司，做客户更容易。
而远大，更是血统纯正的央企。
“什么是私人银行？什么是财富管理？...国外的私行，有国企、央企吗？...财富管理的本质，是资产配置。鸡蛋不能放在一个篮子里...我们在盛唐，一样可以卖信托。卖恒远信托的产品，还可以卖其他信托公司的产品，也卖过远大信托的产品...”
何敏站在前台，滔滔不绝，讲述着三方财富的优势，“未来的产品趋势，是股权产品、海外资产配置和净值化产品，信托公司能做吗？做不了...我们要看清趋势。看到，方能得到。只有看到未来，才能得到未来...”
何敏的发言，确实讲的很不错。张雅雅发言时，她的侧重点，更多的是晟丰集团的规模。
“我们晟丰系，资产规模突破了一万亿。远大信托虽然是央企，但规模多少呢？才三千多亿。注册资本，只有三十多亿。金融行业，最重要的，是规模...”
蒋静雅事先是不知情的，她悄声问刘文静，“静姐，夏哥去远大的事情，你之前知道吗？”
刘文静有些不开心，“不知道。我业绩少，应该去不了吧！”
孙悦悦悄声说道：“民营信托公司，有业绩就能进。央企信托，要难进一些。远大规模一般，应该不是很难进吧。”
会议还未结束，刘小夏便知道了会议内容。他并没有太大的情绪波动，每个人都是利己主义者，张雅雅这么做，也无可厚非。
当然，刘小夏能做到这一点，也是因为他不在乎。对于完成远大的业绩指标，他也很有信心。现在的当务之急，是客户。
企业客户，黏性强。刘小夏解释完资管新规可能带来的影响后，客户全部是支持、理解的。毕竟是安全第一。
个人客户，李德亮等人也没问题。问题比较大的，是团单客户。孟晓萍和杜飞肯定没事，有不同意见的，是王霞等人。
说白了，这些人团单的目的，是为了挣钱。远大的佣金虽然只低了千二，但个税高，没有减税、避税政策。其次，入职严格，更不可能有空挂人力。远大信托，总员工人数，才三百多人。绝大多数，都是银行出身，业务能力都很强。
据刘小夏了解，业务能力最强的员工，一个人，一年能做到两百多亿的规模。
厉害吧！
当然，对刘小夏而言，王霞等人早已不再重要。王雨晨更是想直接放弃这些人，操心、性价比低，还不合规。
完全没有必要！