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第一百四十六章 前倨后恭

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    张雅雅坐在办公室里,联系候选人,联系客户,联系之前的人脉。她离开泰州太久,之前的好多人脉,都断了联系。现在重新联系,比陌生人强不了多少。

    更难受的,是张雅雅的人脉资源,大都是之前银行的同事,双方业务存在冲突,真心实意愿意帮她的,少之又少。

    太难了!

    办公室外,传来一声惊呼,牛宁宁的声音。

    “夏哥又打款了两个亿,太厉害了!”

    郑国栋笑着说道:“稀松平常,你得学会淡定。”

    喜报,是李雪用文字的形式,发在齐州分公司微信群里的。稍后,总部还会在运营群和管理群里,发鲜红的喜报。

    张雅雅又会收到一大堆祝福语,可是,自己一点都高兴不起来。谁又能体会到自己现在的压力?

    她发了会呆,沈天艺和王雨晨的喜报,一前一后也到了。外面,又是一阵骚动。

    唉!

    连沈天艺和王雨晨都超过了自己!张雅雅扪心自问,论勤奋,她或许比不上刘小夏,但比沈天艺和王雨晨可辛苦太多了。

    刚开始,是和孙芸、庞倩等人斗智斗勇。现在,是和王亚楠斗智斗勇,和胡一伟劳心劳力,扶持东海二分发展,提放齐州叛变,还得做业绩、招聘。

    太累了!

    自己一定要破局,必须快速破局!

    刘小夏并没有在照州吃午饭,吃完饭开车,容易犯困。中午十二点,他便赶到了临州。找了家快餐店,和高晓茹吃完饭,又去酒店办理完入住后。才通知穆晓慧过来接他。

    在车上,刘新洲先介绍他客户的情况,“夏总,临州水泥你听说过吗?”

    刘小夏摇摇头,“没。”

    “临州有钱的企业,比较少。几家上市公司也不争气。临州水泥,在我们当地,算是非常好的企业了。在银行没有负债,账户上,常年有两三个亿在银行买着理财。他们老板,比较难联系。我认识他们财务总监,但关系一般。”

    “财务总监有个亲弟弟,在中行工作,支行副行长,我和他关系很好。今天下午,我约了他。能把他的工作做通,临州水泥便拿下了一半。他们兄弟俩关系很好。”刘新洲介绍道。

    “你是准备分给他佣金吗?”刘小夏问道。

    刘新洲点点头,“我想和他平分,一人一半。你觉着能行吗?”

    “他哥哥在临州水泥的份量怎么样?说话管事吗?”

    “管事,老板的绝对心腹。他引荐的话,我感觉,差不多能成。金额多少的事情而已。”刘新洲颇为自信。

    “好,另外一个客户呢?”刘小夏问道。

    “我这个客户,之前是做小商品批发的,手里有个八九百万。比较喜欢高收益的理财,和我关系不错。买三百万的盛唐一号,应该问题不大。”穆晓慧说道。

    “那咱们就全力以赴,争取全部拿下,来个开门红。”刘小夏笑着说道。

    第一个见的,是刘新洲的朋友,李树峰。三十岁左右,头发有些稀疏,他应该是想表现的圆滑、玲珑一些,但却给人一种爱占便宜小市民形象。

    田中健也圆滑,但那种圆滑,浑然天成,让人感觉很舒服。李树峰属于阅历不够,圆滑中带着一些棱角,让人很不舒服。起码,刘小夏不太舒服。但为了临州团队,他忍了。

    “刘总,你能拿下照州港集团,背景很厉害啊!”

    李树峰嘴上说着佩服的话,但眼神和姿态却还端着,给人一种装模作样的感觉,刘小夏更讨厌了。这种人很虚伪,最喜欢装大尾巴狼。

    “运气,我运气比较好而已。”

    “呵,我也想运气好,可运气一直不来找我。”李树峰自以为幽默的说道。

    刘新洲笑着说道:“现在运气不就来了嘛!刘总谈客户的本事,那是超一流的。咱们合作共赢。”

    “临州水泥的情况,有些复杂。这件事,我得好好和我哥商量。他是死脑筋,你也是知道的。”李树峰含糊其辞的说道:“企业挣些钱也不容易,都害怕风险。”

    “东山银行都不害怕,咱害怕什么。”刘新洲说道。

    李树峰露出一丝不屑,“城商行的人,都不懂业务。”

    刘小夏听着有些无语,笑着说道:“我认为,哪家银行,都有不懂业务的,也有懂业务的。我也认识两个中行的人,我感觉,他们也不懂业务,照样干的风生水起的。”

    “他们是零售吧?”李树峰问道。

    刘小夏摇摇头,“不是。一个是我亲戚,之前是平州Z行的副行长,现在跳槽到环海银行,做行长。我感觉他什么都不懂,天天喝酒应酬。另外一个,在省分行,我感觉他懂的业务也不多。我听说,中行在东山省的不良规模,有些大的吓人。”

    李树峰脸色微变。刘小夏认识S长,都和他没关系。但认识省行的,则另当别论了。万一是能帮助到自己的呢?

    “刘总,您省行的这位朋友是?”

    刘小夏心里越发的轻视,他感觉李树峰像个小丑,屁股都露出来了,还不自知,“黄世鑫,你认识吗?”

    李树峰心里一惊,棱角瞬间没了,“您和黄总是朋友?”

    “认识,有段时间没见了。”刘小夏拿出手机,拨通黄世鑫的电话,按开免提,笑着说道:“黄总,忙吗?”

    “本来挺忙的,你这电话一来,就不忙了。”黄世鑫话里话外透着亲热。

    “今天中午,我去中行办事,想起你来了。没成想,想念一发而不可收拾。我特别想请你吃饭,哪天方便?”

    “巧了,我前两天做梦还梦见你了。你请我吃饭,当然是你来定时间。”

    “明晚?”刘小夏问道。

    “没问题呀!在我心里,你排第一位的。”黄世鑫开了句玩笑。

    “我订好地方,微信发给你。”刘小夏又客套了几句,挂断电话后,笑着对李树峰说道:“李行长,下次你去齐州,我喊着老黄一起吃饭。”

    李树峰心里明白,他能不能攀上黄世鑫的关系,估计得看临州水泥这单业务能不能成了。

    “谢谢刘总,这样,今晚我来安排,喊着我哥,咱们一起吃个便饭,聊聊!好好聊聊这单业务的合作!”

    “怎么能让你出钱呢,必须我们来安排。”刘小夏心道:你果然吃这一套,能力不行,却是个官迷。搞笑!

    穆晓慧笑着说道:“夏总是我的直属领导,今晚的饭局,谁都不能和我抢。我已经安排好了,你们的任务,是吃好、喝好。”

    穆晓慧和刘新洲心里都高兴,多了刘小夏这层关系,临州水泥业务的推动,更增添了把握。

    至于穆晓慧的客户,基本没费什么功夫。客户对穆晓慧很信任,一个劲的夸穆晓慧人好、心善。

    前后谈了一个半小时,客户答应买三百万的盛唐一号。

    客户是一面镜子。通过两个客户的对比,刘小夏便明白了,刘新洲和穆晓慧之间的差距。难怪会是穆晓慧挑头!

    谈完客户,也到了饭点。穆晓慧安排的饭店很高档,刘小夏提醒道:“慧姐,一会吃饭时,你多拍几张照片,然后找张瑞报销。”

    穆晓慧笑着摆手,“那可不行,您帮我们谈下来两单业务,这顿饭,必须我请。”

    “低调,临州水泥的业务还不一定呢!”刘小夏嘴上谦虚,心里也高兴。团队发展壮大,他比谁都高兴。

    “夏总,我有预感,临州水泥,一定能成。等临州水泥成了,我去齐州,请您吃大餐!”刘新洲有些兴奋。

    穆晓慧突然想到客户打款后,划款确认的事情,问道:“刘总,我们银行的离职手续,还得三四天才能下来。再加上入职的时间,我们的打款业绩怎么办?”

    “简单,可以开临时工号,具体事情,找张瑞或者杨静,让她们教给你。”