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第一百三十一章 失败的活动

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    三月份,刘小夏是充实又忙碌的。

    东海集团、恒石钢铁、海德集团都认购了产品。海德集团是意外之喜,新增认购了三千万的盛诺基金。

    经过一周多的准备。周六,在凯悦酒店,举办了‘盛唐财富私享会·高考志愿填报’。主推嘉宾,孙教授。

    其实这种活动很简单,只要家长不挂断电话,就一个劲的介绍孙教授,鼓吹他的实力。孙教授拿钱办事,讲的也很卖力,一个半小时的时间,滔滔不绝。

    唯一的瑕疵,家长人数比较少。五十人的会场,预计到场人数45人,实际到场人数23人。

    孙教授讲完,家长们给予了热烈的掌声。然后,盛唐财富海外保险负责人赵琳总登台,开始讲解海外保险。

    赵琳总履历很牛,持有CFA和FIA(保险精算师)证书。归国前,在加拿大的保险公司做精算工作。对保险产品的设计了如指掌。

    然而,尴尬的一幕出现了,十余名家长,仿佛约好了一般,陆续离场。没有再回来。

    赵琳总似乎没有受到影响,慷慨激昂的讲述着海外保险与国内保险的区别。

    在刘小夏听来,主要有三点区别。

    第一,美元资产!此时,很多人对人民币贬值和通货膨胀忧心忡忡,尤其是M2指标高居不下,凸显出配置美元资产的重要性。

    或许,正如姜超所言,这不是一个比好的时代,而是一个比烂的时代。

    第二,重疾险的保障范围更宽泛,理赔更及时!关于这一点,鉴于对国内保险了解不多,刘小夏持保留意见。但他听说过一些国内保险拒不赔付的案例。

    第三,分红险的收益率更高。国内的分红险,投资方向受到了严格的限制,进而限制了收益率。而香江保险则不同,全球投资,复合收益率很可观。

    活动成功吗?邀约客户前三名,熊少强5名,郑国栋、李帅4名,李占东3名,周玉莲、沈天艺2名,刘文静、王雨晨和孙悦悦各1名。

    总结会上,张雅雅认为是成功的,她有些亢奋的说道:“这场活动,大获成功。为我们指明了方向,开辟了道路。以后,这样的活动要多搞,争取每周一场。快速蓄客,潜客数量多了,会越来越容易。”

    刘小夏心里有些失望,第一,十多名客户的提前离场,让他感觉心很凉。第二,能否出单,能出几单,只有暑假才知道。

    “我感觉,我的五个客户,能出两单海外保险。”熊少强非常乐观,笑着说道。

    “海外保险只是获客的工具,我们的目标,是要让客户买信托和私募基金。”张雅雅看向王雨晨,“雨晨,你客户质量怎么样?”

    王雨晨摇摇头,“一般,应该拿不出一百万。”

    “没事,咱们抓紧准备下一场活动。做一场关于学习方法的讲座,怎么样?高一、高二的家长,肯定喜欢。”张雅雅笑着说道:“小夏,你找个名气大的教育专家,别怕花钱。”

    “下一场,我邀约至少十个。”熊少强态度积极。

    张雅雅兴致勃勃,刘小夏也不好说反对的话,他点点头,“好的,雅总。”

    总结会,其他人都没怎么发言,大部分时间,都是张雅雅在滔滔不绝的讲述着她的想法和计划。

    开完会,张雅雅又把刘小夏叫到办公室,笑着说道:“小夏,这个方法很棒。大家有了目标,邀约客户的难度也下降了。打陌电也有动力了。连周玉莲和沈天艺都开始打陌电了,必须坚持下去。一定能出效果。”

    刘小夏沉默了几秒钟,说道:“雅总,学生数量是有限的,这样的活动,也没办法搞太多场。”

    张雅雅笑着说道:“学习方法,亲子关系,可以讲的内容太多了。小夏,泰州和运河,你能弄到学生名单吗?只要好学校的就可以。”

    刘小夏摇摇头,“弄不到。名单都在教育局的手里,得教育局有熟人才可以。”

    “你能想想办法吗?我想在泰州和运河推广。”张雅雅希冀的说道。

    “雅总,这件事,我真帮不上忙。齐州学校的名单,也是我花钱买来的。现在学生的信息管理很严格,弄到名单的难度越来越大了。”刘小夏解释道。

    张雅雅有些失望,“我再想想办法吧!泰州和运河,缺乏工作思路和工作方向。”

    其实,所有人都清楚,搞活动,只是诱饵。是为了钓客户。钓客户的目的,是为了成交。但刘小夏感觉,这场活动的客户质量,真心一般。素质更一般,有素质的人,谁会提前离场?

    “玉莲,你的客户质量怎么样?”刘小夏问道。

    周玉莲笑着摇摇头,“一般,普通工薪阶层。”

    “文静,你呢?”

    刘文静想了想,笑着说道:“一个还行,另一个应该没什么钱。我跟跟看吧。”

    “悦悦,你呢?”

    孙悦悦摇摇头,“质量不行。”

    “天艺?”

    “我感觉都很一般。夏哥,咱们应该在高端小区,和物业合作搞活动,起码目标更精准一些。我感觉这样的活动,效率太低了,还不如打陌电呢!”沈天艺吐槽道。

    郑国栋站起身,说道:“夏哥,我认为天艺说的很有道理。客户都是冲着讲座来的,根本不愿意了解产品。我感觉还是得打陌电,客户起码知道咱们是做什么的,更精准。”

    “东哥,你呢?”刘小夏问李占东。

    李占东挠了挠头,“我的客户质量也不好。”

    “夏哥,很耽误时间和精力。忙活一个多星期,都是用讲座的名义拉客户。客户来了,如果没有钱,白忙活,一个潜客都攒不下。”郑国栋坚持说道。

    刘小夏点点头,他认同郑国栋的说法。刚开始,大家都兴冲冲的搞活动,是都没有想到客户质量会这么差!

    齐州的有钱人,都躲在哪里呢?这次联系的,可是齐州好学校的学生家长,为什么客户质量会这么差呢?

    “刚才开会的时候,你们怎么不提?”刘小夏埋怨道:“下一场活动,还搞不搞?”

    王雨晨笑着摇摇头,“别搞了,浪费时间,浪费感情。我认为天艺的提议很好,可以去高端社区做活动。”

    “小熊,你的意见呢?”

    熊少强笑着挠挠头,“我都可以,打陌电,我也能打出潜客来。”

    刘小夏心里叹了口气,敲了敲张雅雅的办公室门,“雅总,关于活动,大家有一些不同的意见。”

    办公室隔音并不好,郑国栋等人的声音也不低,张雅雅怎么会听不到呢?她静下心来仔细一想,也感觉大家说的有道理。

    她笑着走出办公室,“我尊重大家的意见!”

    郑国栋或许是担心得罪张雅雅,又解释了一遍,“雅总,我们打陌电,一天起码能有一到两个潜客。客户起码知道我们是做理财的。做这样的活动,客户还以为我们是做教育培训的。虽然见客户的机会增加了,但我们并不清楚,客户是否是高净值客户。”

    “支持栋哥的意见。咱们服务的,是高净值客户,得想个办法,把高净值客户圈出来,再针对高净值客户举办活动。”王雨晨笑着说道。

    “支持。高端小区,别墅区里,全是高净值客户。我们得想办法,在这些地方做活动。”沈天艺说道。

    “我也支持。”刘文静笑着说道。

    “夏哥,你能弄到高端小区的业主电话吗?”熊少强问道。

    “我不知道,我想想办法吧。”刘小夏很有担当,主动揽过了重任。

    张雅雅一腔热血被浇了个透心凉,她心里是有些不痛快的,但她没有表现出来,笑着说道:“小夏出马,指定没问题。我做你的拉拉队,给你加油助威。”