第四十七章 全靠演技
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幸福广场,鹿角咖啡,四人包间。
张雅雅招聘的候选人是男性,四十多岁,名字叫胡一伟,之前在东山证券工作。另一位四十多岁的男性是胡一伟的朋友,名字叫赵永祥。
“这是我的团队长,刘小夏,才加入公司不到三个月,已经组建团队了,个人做了1.2亿的业绩,赚了一百万佣金。刚刚又拿下一家国企,下个月先做一千万...”
张雅雅和胡一伟应该谈过多次,这次的开场白是从介绍刘小夏开始的,吹得天花乱坠。
胡一伟体型偏胖,给人一种很壮实的感觉,不太像干金融的,乡音也比较重,“这么厉害啊!这么多业绩都是怎么做的?”胡一伟很好奇。
刘小夏心里是有些爽的,虽然是陌生人,也算是扬眉吐气了不是?
“我是纯属运气,之前在简信打了半年多的电话,攒了些潜客,简信平台不行,来盛唐,出了些业绩。”
“你之前干什么?是金融吗?”赵永祥问道。
刘小夏摇了摇头,“之前自己创业,干教育培训。因为能力不足,赔的一塌糊涂。我现在感觉打工比自己创业强多了。哪怕三千底薪呢,起码不赔钱。”
“小夏还开发了一家企业客户。他和企业客户也不熟,是通过高中同学介绍的。胡总,赵总,你们在泰州要人脉有人脉,要资源有资源,你们做分公司,一定能成。比小夏厉害!”张雅雅说道。
刘小夏这才听明白,胡一伟和赵永祥竟然是泰州的,张雅雅想在泰州设立一家二级分公司。
胡一伟问刘小夏,“你赚的这一百万,都是自己的吗?”
刘小夏点了点头,“除了一单三百万业绩得返佣,其他的钱,都是我自己的。”
“这么挣钱啊!”胡一伟明显更为心动,“前些年在证券公司差点饿死,前年刚挣点钱,今年又碰上股灾。简直是没法干,葬人脉。我现在有些电话都不敢接。哎,股灾也不是我弄得。”
“证券不如我们靠谱,我们都是固定收益,说好多少利息,就是多少利息。晟丰系资产管理规模破万亿,根本不差钱。你来我们公司干,一年起码一百万。”张雅雅说道。
胡一伟点上根烟,“我怕我和老赵干不出业绩来,那可就丢人了!”
“赵总之前是泰亚电器的财务总,全泰州的企业他都有关系,小夏算是外行,又年轻,都能做出业绩来。赵总起码一年两个亿。”张雅雅不停的恭维赵永祥。
赵永祥喝了口茶,笑了笑,“泰州的企业咱是真熟悉,有几家企业也挺有钱。”
“就是,胡总要专业有专业,要能力有能力,要人脉有人脉。赵总各方面关系都熟悉,你们俩合作,不可能不成。”张雅雅继续吹捧刘小夏:“小夏现在成长很迅速,你们可以多交流,多合作。”
“我工资能定多少?”胡一伟问道。
“我们的团队是分五级,最低工资六千,最高三万。我按两万给你申请,走特殊人才引进,你看可以吗?”张雅雅有些迫切,工资也给的很大方。
胡一伟明显心动了,“还有职场。”
“泰州房租便宜,刚开始,咱稍微将就些,租个一百五左右的职场。等筹备成功,可以租个好一些的职场,你看怎么样?”张雅雅说道。
胡一伟看向赵永祥,他需要借助赵永祥的一些资源。
赵永祥笑了笑,“这么好的公司,这么好的领导,这么好的带头模范,还说什么?干呗!”
“太好了!”张雅雅明显松了一口气,“赵总,我和你讲,你来我们这个行业,绝对是来对了。我们公司,去年挣得最多的一个员工,挣了一千多万。去年,盛唐全公司的净利润,才六百万多。都没有一个员工的工资高。”
“这么厉害,哪里的员工?”赵永祥问道。
“浙省的,还是个女的。太厉害了,单子都是几千万上亿的做,全部是直销,挣钱挣到手软。恒远财富浙省的老大,一年几千万的收入,一个人能做七八十亿的业绩。你们现在进入这个行业,虽然有些晚,但机会也很好的。”张雅雅说道。
“那是真厉害,一家公司想挣上千万净利润都不容易。”赵永祥说道。
“就是这么个道理,我之前给董事长做助理,看到这些数据,我都吓傻了。太挣钱了!关键是我见过那个员工,我也没觉着她多么厉害!她能行,我们也一定行!”张雅雅信心十足。
赵永祥点了点头,“咱资源也不差,虽然咱东山的经济不如浙省,但她挣一千万,咱挣两百万,也是可以的嘛!”
“赵总谦虚了,以您的资源,起码翻一番,五百万打底。”张雅雅笑着恭维。
赵永祥笑了笑,“那就先出一单。小夏,明天你帮我去谈个客户,我和你学学。”
刘小夏一愣,心道:自己的客户,都是懂行的,自己都没有正儿八经的谈过。他赶紧拒绝,“不行,我刚入行,没有谈客户的能力和经验,让雅总帮你去谈吧!她是专家。”
“你都做1.2亿了,还没有谈客户的能力?雅总怎么谈,我们见识过。你这么厉害,谈客户的技巧一定更强,我们都要入职了,你也别藏着掖着,让我们学学!”赵永祥说道。
胡一伟附和道:“就是这个道理,我也学学!”
“没问题,小夏谈客户,一点问题都没有,就这么定了!”张雅雅替刘小夏做了决定。
等着和胡一伟、赵永祥分开。刘小夏急声说道:“雅总,我做进来的客户都是熟手,比我都懂。我都没有正儿八经的谈过客户。我谈崩了怎么办?”
“你去谈,谈崩了,损失的又不是你的客户。谈成谈不成,你自己都可以攒经验。”张雅雅不以为意的说道。
“我怎么可以拿赵永祥的客户练手呢?万一谈不成,他不入职了怎么办?”
张雅雅沉默了一会,“谈的成,他也未必入职。这个人太滑,不太好打交道,还是老胡实在。”
“...”,刘小夏想了想,问道:“雅总,你是什么意思呢?”
“我看中的是老胡,老胡干了二十多年证券,是能拉到一批客户的,在泰州的口碑也不错。至于赵永祥,算了,他愿意来就来,不愿意来就不来。老胡应该能撑起泰州团队来。”
“你不愿意和赵永祥打交道?”刘小夏看出了一些问题来。
张雅雅摇了摇头,“不愿意。但谈客户没关系,谈成谈不成,权当练手呗!”
刘小夏感觉自己又被上了一课,想想张雅雅和赵永祥刚才谈笑风生的场面,刘小夏感觉,这个行业,演员有些多。
“他怎么不好打交道,你给我讲讲,我心里也有个数。”刘小夏说道。
“账算的太细,可能和他之前做财务总监也有关系。人品也有问题,社会关系有些乱,具体的我也不太清楚。我七八年没在泰州工作,有些关系,也得重新捡起来。”张雅雅说道。
“胡一伟之前在东山证券是什么职位?”刘小夏问道。
“相当于团队长吧!”张雅雅说道。
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张雅雅和胡一伟应该谈过多次,这次的开场白是从介绍刘小夏开始的,吹得天花乱坠。
胡一伟体型偏胖,给人一种很壮实的感觉,不太像干金融的,乡音也比较重,“这么厉害啊!这么多业绩都是怎么做的?”胡一伟很好奇。
刘小夏心里是有些爽的,虽然是陌生人,也算是扬眉吐气了不是?
“我是纯属运气,之前在简信打了半年多的电话,攒了些潜客,简信平台不行,来盛唐,出了些业绩。”
“你之前干什么?是金融吗?”赵永祥问道。
刘小夏摇了摇头,“之前自己创业,干教育培训。因为能力不足,赔的一塌糊涂。我现在感觉打工比自己创业强多了。哪怕三千底薪呢,起码不赔钱。”
“小夏还开发了一家企业客户。他和企业客户也不熟,是通过高中同学介绍的。胡总,赵总,你们在泰州要人脉有人脉,要资源有资源,你们做分公司,一定能成。比小夏厉害!”张雅雅说道。
刘小夏这才听明白,胡一伟和赵永祥竟然是泰州的,张雅雅想在泰州设立一家二级分公司。
胡一伟问刘小夏,“你赚的这一百万,都是自己的吗?”
刘小夏点了点头,“除了一单三百万业绩得返佣,其他的钱,都是我自己的。”
“这么挣钱啊!”胡一伟明显更为心动,“前些年在证券公司差点饿死,前年刚挣点钱,今年又碰上股灾。简直是没法干,葬人脉。我现在有些电话都不敢接。哎,股灾也不是我弄得。”
“证券不如我们靠谱,我们都是固定收益,说好多少利息,就是多少利息。晟丰系资产管理规模破万亿,根本不差钱。你来我们公司干,一年起码一百万。”张雅雅说道。
胡一伟点上根烟,“我怕我和老赵干不出业绩来,那可就丢人了!”
“赵总之前是泰亚电器的财务总,全泰州的企业他都有关系,小夏算是外行,又年轻,都能做出业绩来。赵总起码一年两个亿。”张雅雅不停的恭维赵永祥。
赵永祥喝了口茶,笑了笑,“泰州的企业咱是真熟悉,有几家企业也挺有钱。”
“就是,胡总要专业有专业,要能力有能力,要人脉有人脉。赵总各方面关系都熟悉,你们俩合作,不可能不成。”张雅雅继续吹捧刘小夏:“小夏现在成长很迅速,你们可以多交流,多合作。”
“我工资能定多少?”胡一伟问道。
“我们的团队是分五级,最低工资六千,最高三万。我按两万给你申请,走特殊人才引进,你看可以吗?”张雅雅有些迫切,工资也给的很大方。
胡一伟明显心动了,“还有职场。”
“泰州房租便宜,刚开始,咱稍微将就些,租个一百五左右的职场。等筹备成功,可以租个好一些的职场,你看怎么样?”张雅雅说道。
胡一伟看向赵永祥,他需要借助赵永祥的一些资源。
赵永祥笑了笑,“这么好的公司,这么好的领导,这么好的带头模范,还说什么?干呗!”
“太好了!”张雅雅明显松了一口气,“赵总,我和你讲,你来我们这个行业,绝对是来对了。我们公司,去年挣得最多的一个员工,挣了一千多万。去年,盛唐全公司的净利润,才六百万多。都没有一个员工的工资高。”
“这么厉害,哪里的员工?”赵永祥问道。
“浙省的,还是个女的。太厉害了,单子都是几千万上亿的做,全部是直销,挣钱挣到手软。恒远财富浙省的老大,一年几千万的收入,一个人能做七八十亿的业绩。你们现在进入这个行业,虽然有些晚,但机会也很好的。”张雅雅说道。
“那是真厉害,一家公司想挣上千万净利润都不容易。”赵永祥说道。
“就是这么个道理,我之前给董事长做助理,看到这些数据,我都吓傻了。太挣钱了!关键是我见过那个员工,我也没觉着她多么厉害!她能行,我们也一定行!”张雅雅信心十足。
赵永祥点了点头,“咱资源也不差,虽然咱东山的经济不如浙省,但她挣一千万,咱挣两百万,也是可以的嘛!”
“赵总谦虚了,以您的资源,起码翻一番,五百万打底。”张雅雅笑着恭维。
赵永祥笑了笑,“那就先出一单。小夏,明天你帮我去谈个客户,我和你学学。”
刘小夏一愣,心道:自己的客户,都是懂行的,自己都没有正儿八经的谈过。他赶紧拒绝,“不行,我刚入行,没有谈客户的能力和经验,让雅总帮你去谈吧!她是专家。”
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胡一伟附和道:“就是这个道理,我也学学!”
“没问题,小夏谈客户,一点问题都没有,就这么定了!”张雅雅替刘小夏做了决定。
等着和胡一伟、赵永祥分开。刘小夏急声说道:“雅总,我做进来的客户都是熟手,比我都懂。我都没有正儿八经的谈过客户。我谈崩了怎么办?”
“你去谈,谈崩了,损失的又不是你的客户。谈成谈不成,你自己都可以攒经验。”张雅雅不以为意的说道。
“我怎么可以拿赵永祥的客户练手呢?万一谈不成,他不入职了怎么办?”
张雅雅沉默了一会,“谈的成,他也未必入职。这个人太滑,不太好打交道,还是老胡实在。”
“...”,刘小夏想了想,问道:“雅总,你是什么意思呢?”
“我看中的是老胡,老胡干了二十多年证券,是能拉到一批客户的,在泰州的口碑也不错。至于赵永祥,算了,他愿意来就来,不愿意来就不来。老胡应该能撑起泰州团队来。”
“你不愿意和赵永祥打交道?”刘小夏看出了一些问题来。
张雅雅摇了摇头,“不愿意。但谈客户没关系,谈成谈不成,权当练手呗!”
刘小夏感觉自己又被上了一课,想想张雅雅和赵永祥刚才谈笑风生的场面,刘小夏感觉,这个行业,演员有些多。
“他怎么不好打交道,你给我讲讲,我心里也有个数。”刘小夏说道。
“账算的太细,可能和他之前做财务总监也有关系。人品也有问题,社会关系有些乱,具体的我也不太清楚。我七八年没在泰州工作,有些关系,也得重新捡起来。”张雅雅说道。
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