第十章 辛酸
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“简信公司创立于2006年，总部位于北都，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小微借款咨询服务与交易促成等业务于一体的综合性现代服务企业。”
“简信公司目前已经在150多个城市（含香江），建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融和财富管理...员工总数突破五万人...”
“简信公司先后获得KPCB、IDG资本、摩根士丹利三家公司的战略投资，获得FICO（费埃哲）公司在信贷风险管理方面的技术支持...”
简信财富的培训相当正式，刘小夏也才知道，除了28楼，25楼和33楼也是简信公司的职场。
简信财富齐州分公司，员工超过三百人。三个营业部，每月募资金额超过两亿。在全国都排名靠前。
产品更是极其丰富，固定收益，浮动收益，保险，海外保险，二级市场，信托，美元创投...
刘小夏认真的记录着，心里很激动。果然，简信是一家顶级金融公司。未来的发展方向，是做中国的高盛和摩根士丹利。
虽然，简信公司目前的业务主要是P2P，但公司一直在大力推动其他业务的发展。
这才是财富管理。
晚上，刘小夏开始加班学习了。他真的是从零开始。今天的培训，他记住了KPCB、IDG、和摩根士丹利。
百度一查，太他妈牛逼了！
刘小夏决定放下面子，大干一场！
高晓茹有些顾虑，“老公，去超市门口摆摊，太跌份了。万一碰到熟人，不得被笑话死？”
刘小夏心里叹了口气，说道：“混成这个熊样，我现在最后悔的，就是当年觉着自己牛逼，没去银行上班。现在简信财富的牛人，都是从银行出来的。上个月，业绩最厉害的，一个人做了三千多万的业绩。接近四十万的提成。”
“那也不能去发传单啊！我感觉这样不太靠谱，谁会信陌生人呢？还不如让姐姐她们帮忙介绍些客户。简信这么大的牌子，钱又安全。”高晓茹说道。
刘小夏摇了摇头，“别。我想自己试试。没道理别人能干，我就不能干！我有电话号码，我先打电话。简信的平台，和芝麻金融完全是天差地别，客户肯定感兴趣。”
高晓茹也没再多说，她知道刘小夏好面子。
培训时间三天，刘小夏如获至宝，他内心充满了激情，充满了力量，他相信，别人能成，他也能成。
为了提升效率，他打印出优质学校的名单，开始打电话。
打电话，是枯燥的。刘小夏做过试验，每天的极限数据，是三百个。大量的时间是被浪费的。
刘小夏干培训学校的时候就打陌生电话，但那时候很简单，给客户讲清楚自己的身份，邀请客户来试听，至少一半家长会考虑。说话也很客气。
在芝麻金融打电话，绝大多数都会被拒绝，而且态度很恶劣。刘小夏以为，是芝麻金融没什么名气的原因。
但打了两个星期电话后，刘小夏自己都有些失望了。简信财富这么大的招牌，为什么大部分客户都没有听说过呢？而且态度依然恶劣。
简信财富齐州分公司，每个月两亿的业绩，都是哪里来的？
两个星期，只有二十几个客户态度还算不错，至于是不是潜客，刘小夏也不知道。
什么情况？
这可是齐州家庭条件比较好的学生家长电话。
“夏哥，别着急，要不，你和兴旺他们一起跑跑老年大学？”王凯看出刘小夏挺努力的，建议道。
刘小夏一咬牙，“好！”
所谓老年大学拓客，也是不可以进去的。据说去年还可以进去，但因为一些小的P2P公司的倒闭，老年大学不让随便进了。
工作方式，是拿着单页，站在老年大学门口发传单。
和刘小夏同样身份的，还站着十几个人。一个白发苍苍的老人出来，七八个人同时围上去。
刘小夏站着没动，他感觉不靠谱。
“阿姨，您周六有时间吗？我们公司有个活动，您来参加，可以领一桶油，我给您预留个位置！”一个小姑娘正在积极推荐自己的公司，恒盛财富。
“好，好，几点？”老太太竟然直接同意了。
“周六早上九点半，您可以带几个朋友过来。”
“好，你给我留三个位置吧！是花生油吗？”老太太问道。
“对，只要您来，就可以领，鲁花的！阿姨，您电话多少？”小姑娘拿出本子开始记电话。
老太太痛快的说了自己的电话。
刘小夏想偷偷记下来，但老太太的声音不大，他没听清。
站了接近半个小时，郝兴旺和王世林一直在卖力的拉客户。刘小夏一咬牙，也打算尝试一下。
“叔叔您好，我是简信财富的，”
“简信财富，我知道，大公司。”老者直接打断了刘小夏的话，说道：“我在你们公司买着理财呢！”
买着，属于老客户，就没办法再从自己这里买理财，刘小夏笑着说道：“谢谢您对我们公司的信任。祝您生活开心。”
“呵呵，小伙子真会说话。”老者表扬了刘小夏一句，走了。
刘小夏看明白了，之所以自己工作难开展，是因为选错了客户群体。
只是，老头老太们也没多少钱，一百万算多的。做他们的买卖，真的对吗？
想开单的欲望，让刘小夏找了四个老人宣传，三个在买着，一个说自己没钱。
“兴旺，怎么大部分都买过呢？”刘小夏有些郁闷。
“哎！”郝兴旺叹了口气，“夏哥，没办法，都被开发烂了。只能碰着没做过的试试。”
刘小夏沉默了一会，“我可以跟你们去小区展页吗？”
郝兴旺点了点头，“当然可以。明天我们准备去玫瑰花园。”
“玫瑰花园？那可是别墅区！”玫瑰花园在旅游路上，是齐州最高档的小区之一。
“嗯，那里面有很多大客户。”郝兴旺说道。
次日，刘小夏上午继续打电话，下午，跟随郝兴旺、王世林来到了玫瑰花园。
没有进去，因为进不去。
郝兴旺在路口不远处，支起摊位，手里拿着单页，给路过的人发放。
刘小夏有些抹不开面子。
虽然他缺钱，想证明自己，但真的抹不开面子。再加上此时已经入冬，天气有些寒冷，看着拿着单页，追着客户、赔着笑脸的郝兴旺和王世林，刘小夏感觉自己卑微到了泥土里。
他一咬牙，“老师您好，我是简信财富的，我们简信财富是国内最大的财富管理机构...”
对方是名中年男子，连话都懒得讲，只是嫌弃的摆了摆手。
刘小夏心里一酸，他决定，继续回去打电话。
“简信公司创立于2006年，总部位于北都，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小微借款咨询服务与交易促成等业务于一体的综合性现代服务企业。”
“简信公司目前已经在150多个城市（含香江），建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融和财富管理...员工总数突破五万人...”
“简信公司先后获得KPCB、IDG资本、摩根士丹利三家公司的战略投资，获得FICO（费埃哲）公司在信贷风险管理方面的技术支持...”
简信财富的培训相当正式，刘小夏也才知道，除了28楼，25楼和33楼也是简信公司的职场。
简信财富齐州分公司，员工超过三百人。三个营业部，每月募资金额超过两亿。在全国都排名靠前。
产品更是极其丰富，固定收益，浮动收益，保险，海外保险，二级市场，信托，美元创投...
刘小夏认真的记录着，心里很激动。果然，简信是一家顶级金融公司。未来的发展方向，是做中国的高盛和摩根士丹利。
虽然，简信公司目前的业务主要是P2P，但公司一直在大力推动其他业务的发展。
这才是财富管理。
晚上，刘小夏开始加班学习了。他真的是从零开始。今天的培训，他记住了KPCB、IDG、和摩根士丹利。
百度一查，太他妈牛逼了！
刘小夏决定放下面子，大干一场！
高晓茹有些顾虑，“老公，去超市门口摆摊，太跌份了。万一碰到熟人，不得被笑话死？”
刘小夏心里叹了口气，说道：“混成这个熊样，我现在最后悔的，就是当年觉着自己牛逼，没去银行上班。现在简信财富的牛人，都是从银行出来的。上个月，业绩最厉害的，一个人做了三千多万的业绩。接近四十万的提成。”
“那也不能去发传单啊！我感觉这样不太靠谱，谁会信陌生人呢？还不如让姐姐她们帮忙介绍些客户。简信这么大的牌子，钱又安全。”高晓茹说道。
刘小夏摇了摇头，“别。我想自己试试。没道理别人能干，我就不能干！我有电话号码，我先打电话。简信的平台，和芝麻金融完全是天差地别，客户肯定感兴趣。”
高晓茹也没再多说，她知道刘小夏好面子。
培训时间三天，刘小夏如获至宝，他内心充满了激情，充满了力量，他相信，别人能成，他也能成。
为了提升效率，他打印出优质学校的名单，开始打电话。
打电话，是枯燥的。刘小夏做过试验，每天的极限数据，是三百个。大量的时间是被浪费的。
刘小夏干培训学校的时候就打陌生电话，但那时候很简单，给客户讲清楚自己的身份，邀请客户来试听，至少一半家长会考虑。说话也很客气。
在芝麻金融打电话，绝大多数都会被拒绝，而且态度很恶劣。刘小夏以为，是芝麻金融没什么名气的原因。
但打了两个星期电话后，刘小夏自己都有些失望了。简信财富这么大的招牌，为什么大部分客户都没有听说过呢？而且态度依然恶劣。
简信财富齐州分公司，每个月两亿的业绩，都是哪里来的？
两个星期，只有二十几个客户态度还算不错，至于是不是潜客，刘小夏也不知道。
什么情况？
这可是齐州家庭条件比较好的学生家长电话。
“夏哥，别着急，要不，你和兴旺他们一起跑跑老年大学？”王凯看出刘小夏挺努力的，建议道。
刘小夏一咬牙，“好！”
所谓老年大学拓客，也是不可以进去的。据说去年还可以进去，但因为一些小的P2P公司的倒闭，老年大学不让随便进了。
工作方式，是拿着单页，站在老年大学门口发传单。
和刘小夏同样身份的，还站着十几个人。一个白发苍苍的老人出来，七八个人同时围上去。
刘小夏站着没动，他感觉不靠谱。
“阿姨，您周六有时间吗？我们公司有个活动，您来参加，可以领一桶油，我给您预留个位置！”一个小姑娘正在积极推荐自己的公司，恒盛财富。
“好，好，几点？”老太太竟然直接同意了。
“周六早上九点半，您可以带几个朋友过来。”
“好，你给我留三个位置吧！是花生油吗？”老太太问道。
“对，只要您来，就可以领，鲁花的！阿姨，您电话多少？”小姑娘拿出本子开始记电话。
老太太痛快的说了自己的电话。
刘小夏想偷偷记下来，但老太太的声音不大，他没听清。
站了接近半个小时，郝兴旺和王世林一直在卖力的拉客户。刘小夏一咬牙，也打算尝试一下。
“叔叔您好，我是简信财富的，”
“简信财富，我知道，大公司。”老者直接打断了刘小夏的话，说道：“我在你们公司买着理财呢！”
买着，属于老客户，就没办法再从自己这里买理财，刘小夏笑着说道：“谢谢您对我们公司的信任。祝您生活开心。”
“呵呵，小伙子真会说话。”老者表扬了刘小夏一句，走了。
刘小夏看明白了，之所以自己工作难开展，是因为选错了客户群体。
只是，老头老太们也没多少钱，一百万算多的。做他们的买卖，真的对吗？
想开单的欲望，让刘小夏找了四个老人宣传，三个在买着，一个说自己没钱。
“兴旺，怎么大部分都买过呢？”刘小夏有些郁闷。
“哎！”郝兴旺叹了口气，“夏哥，没办法，都被开发烂了。只能碰着没做过的试试。”
刘小夏沉默了一会，“我可以跟你们去小区展页吗？”
郝兴旺点了点头，“当然可以。明天我们准备去玫瑰花园。”
“玫瑰花园？那可是别墅区！”玫瑰花园在旅游路上，是齐州最高档的小区之一。
“嗯，那里面有很多大客户。”郝兴旺说道。
次日，刘小夏上午继续打电话，下午，跟随郝兴旺、王世林来到了玫瑰花园。
没有进去，因为进不去。
郝兴旺在路口不远处，支起摊位，手里拿着单页，给路过的人发放。
刘小夏有些抹不开面子。
虽然他缺钱，想证明自己，但真的抹不开面子。再加上此时已经入冬，天气有些寒冷，看着拿着单页，追着客户、赔着笑脸的郝兴旺和王世林，刘小夏感觉自己卑微到了泥土里。
他一咬牙，“老师您好，我是简信财富的，我们简信财富是国内最大的财富管理机构...”
对方是名中年男子，连话都懒得讲，只是嫌弃的摆了摆手。
刘小夏心里一酸，他决定，继续回去打电话。