29章：嘿嘿（/奸笑），我来打你脸了
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刘总狐疑。
“哦？是哪一点不同？”
计浩波有些得意，嘴角露出一丝奸笑。
“看来五金类目的网店还是我们男人做才比较顺手的。”
what？你在歧视女性吗？
这时候，魏来依旧站在会议室的不远处，靠在墙上。
听了这句话，不仅仅是池映月生气，魏来更生气。
池映月这时候双眼怒视计浩波。
如果会议室有火灾报警器，估计现在已经报警了。
计浩波顿了一下，“池经理，我问你，你这么做，难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？
难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？”
卖你大爷的锤子！
虽然池映月心中这么想，可是并没有这么说。
而是冷冷道：“并不是！”
“那么，万一这个客户想买螺丝刀，又想买锤子，岂不是没有优惠了？”
池映月并没有答话。
现在，站在会议室外的魏来几乎已经猜到池映月的表情了。
脸一定拉得很长，很黑。
计浩波继续追问道：“既然不是这样，那你为什么要对单个产品设置优惠？”
池映月终于忍不住了，双眼逼视计浩波。
“那你倒是说说，你有什么更好的办法。”
计浩波一脸笑意。
“办法我自然有，我认为，应该设置优惠，但是是全店的优惠，比如，我们设置全店满50减5，又或者是其他的数字。”
刘总轻轻点了点头。
“嗯，说说你的理由。”
计浩波的小人嘴脸更加得意。
“大家不妨可以猜想一下，如果是想买买五金工具的人，都是哪些人？”
话毕，计浩波睥睨众人。
众人并没有讨论，而是盯着他。
似乎在说：“然后呢？”
计浩波有些尴尬。
头上一群乌鸦飞过。
嘎嘎......
魏来会议室外“噗嗤”一笑，计浩波说方案的时候，明明是学自己的那一套，
可是现在他本尊看来，确实有一些东施效颦了。
当然，脸皮厚有时候也是优点的。
比如计浩波的现在。
他不顾是否调动了其他人的积极性。继续说：“一个想要买五金的人，有以下几种类型。
1，家里面常用。
2，装修公司购买。
3，工人购买。
4，五金店批发。
5，其他。”
继续补充道：“当然了，前四点是我们的目标客户，而这些客户在购买五金的时候，都有一个共同的特点。
那就是买成套工具。
如果你放在家里备用，你会只购买一个锤子吗？你肯定还需要买螺丝刀等。
当然，只缺少锤子的除外。
如果是装修公司，或者是工人，那就更不用说了。
他们肯定都是成套购买的。
所以，当我们设置店铺优惠券的时候，如果说买家买一个锤子是35，当他看见有一个店铺优惠券是50减5.
而一个锤子加一个螺丝刀的价格超过50。他会不会考虑再买一个螺丝刀呢？”
虽说计浩波的解释有些牵强，但是也不得不承认，这个方法，比起池映月的确实要略胜一筹。
话毕，刘总又点了点头，
“嗯，有道理，这一点你想的确实比较全面。”
刘总又对众人说道：“现在计经理的业绩，一天比一天增长的快，你们都要向他学习。”
然后，首先鼓掌。
“哗啦——”
其他人也跟着鼓掌。
会议室掌声一片。
计浩波对众人摆摆手，笑道：“没有没有”
他又做了一个“2”的手势，“业绩只不过比之前多了两倍而已，就两倍而已。”
听听，这是人话？
“就”两倍而已，呵！
不过，众人虽然表面鼓掌，听到计浩波这句话，内心纷纷冷笑一声。
情商低！
也是，如果情商不低，为什么在上家公司顶撞老板被开除？
“当啷——”
魏来的微信响起，整个身子惊了一下，立马将手机调整到了静音模式。
因为他原本就是在偷听。
这条消息是池映月发来的。
池映月：魏来，我尽力了。（/叹气）
魏来：嗯，我就在办公室外，我听到了。
池映月：没有想到最后计浩波拿到了这个店。（/笑哭）
魏来：我有更好的方案。（/酷）
池映月：真的吗？我等会儿给刘总说。
池映月：你真是没看见，刚才计浩波的样子太得意了。（/发怒）
池映月：我真的是太丢人了。（/大哭）
魏来：他只是剽窃了你的方法，稍微抓住了一点漏洞而已。
魏来：没关系，之前都是你保护我，这次我保护你。
池映月：速度准备！
魏来：（/ok）
计浩波不知有多久没有享受过这样的掌声了，于是，他得意忘形了，四手一并脱出，指着投影仪屏幕。
他的意思就是，看到了没，我的方案是刘总最认可的。
计浩波一脸喜悦，眯眼看着刘总。
“刘总，怎么样？让我们部门接手这个店吧？”
刘总在思考......
“嗯......”
“之前可是您说的，谁能够出最好的方案，谁的部门就接手这个店。”
刘总心想：计浩波出的方案是不错，可是，这人最近连续三个月业绩垫底。
万一邵光问我，他的店给谁了，那个人能力怎么样。
我可怎么解释。
但是。
当着众人说的话，也不能收回。
于是，刘总假装一脸笑意。
“嗯......既然这样的话......”
池映月立马打断了。
“刘总，等等！”
“等什么？”
“魏来又更好的方案！”
“魏来？......”刘总在记忆中不断搜索这个人。
“就是前几天，给篮球鞋店铺出方案的魏来。”池映月补充道。
刘总一脸欣喜。
“原来是他。”又问道：“莫非，刚才的方案不是魏来的？”
“是他的。”池映月道：“可是被某些人剽窃了，抓住了些许漏洞就大言不惭的说是改进。”
众人“唰”的一下，纷纷看向计浩波。
原本还沉浸在喜悦中的计浩波忽然面色僵住。
刘总道：“快让他进来。”
没几分钟，魏来到了会议室门口。
当魏来走进会议室的那一刻，计浩波的心都死了，暗想：“该死的魏来，你这个时候来做什么？”
魏来便进入会议室，边看了计浩波一眼。
似乎在说：“嘿嘿，我来打你脸了！”
接着，魏来对着刘总轻轻点头示意，干笑一声。
然后，走到了投影仪的屏幕前，也就是台前。
“至于刚才池经理所说的方案，我就不想赘述了，我说一些其他的点吧，就比如说计经理刚才所提出的优惠券。”魏来指着投影仪的屏幕，现在还挂着计浩波所出的方案。
他顿了顿，看了看台下人的反应。
众人基本都是痴痴地望着魏来。
魏来却看向了计浩波。
“刚才你问了我们池经理一句话，是这么说的：‘难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？
难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？’
对吗？”
“不错，这句话是我说的。”
“那么，这句话现在我同样送给你。”
计浩波望着魏来，“你什么意思？”
魏来并没有回答，而是继续反问。
“我问你，你最终出了一个方案，是使用店铺优惠券，对吗？”
“是的！”
“你刚才是说一般买五金工具的人，都不会只单买一个锤子或者榔头，他们一般喜欢成套买对吗？”
“对！”
“其实，你的理解是对的。”
计浩波面色一展，大喜。
因为就连他的对手都已经认可他了。
“但是！”魏来一句但是，让计浩波的脸色忽然沉了。
魏来补充，“但是，设置优惠券只是增加店铺的连带率，如果想要增加店铺的销量，我们必须要有创新。”
魏来四指并拢，一并拖出，指向了刘总。
“这就像刘总常常给我们开会时候说的创新一样。”
刘总来了兴趣，“哦，魏来，你快说说。”
“好的，刘总。”魏来补充道：“电商一共经历过这么几个阶段。
第一个阶段，就是你挂上去，就自然有人买，这个时代已经过去了。
第二个阶段是，你挂上去，但是你要推广，这个阶段是一个流量为王的阶段。”
众人这时候纷纷点头。
【魏来说的不错，咱们现在就是在第二个阶段。
说的很好。
......】
但是。
魏来又一个“但是”。
“第二阶段是属于大多数公司的阶段，我们公司要争取迈向即将而来的第三个阶段。”
刘总眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。
“魏来，你快说说，你所理解的第三个阶段，他究竟是什么样的一个阶段？”
魏来点了点头。
“第三个阶段，是以客户为中心，时刻为客户考虑的阶段。
这么说吧，计经理，我问一下你，你家有这些五金工具吗？”
计浩波笑了一声。
“废话！肯定是有的。”
“那你买过几次五金工具？”
“说不清了，反正很多次，用的时候总是找不着。”
魏来一拍桌子，“啪”的一声，“你又说对了！和刚才说的一样对。”
计浩波心想，我是不是又被他下套了？
魏来补充：“我们这第三个阶段就要做到时时刻刻能够考虑到客户，让客户更加的便捷，让客户更加觉得花的钱很值得。
五金工具对于一个家庭来说，是不常用的工具。
因此，在用完一次之后，很容易丢失。
那么，我们可以让他买锤子+榔头+扳手+其他的一些工具，然后送他一个工具箱。
这样，是不是不容易丢失了呢？
装修师傅在装修的时候，去业主家，是不是可以直接提在手上就出发了呢？
对于装修师傅是不是也更方便了？
至于装修公司和工程那边，他们对于师傅丢失工具需要重买，也是很头疼的。
毕竟需要更多的工程款。
看起来一个扳手好像价格不高，但是，一个师傅几天丢一次，全公司那么多师傅，算下来也很多了。”
刘总狐疑。
“哦？是哪一点不同？”
计浩波有些得意，嘴角露出一丝奸笑。
“看来五金类目的网店还是我们男人做才比较顺手的。”
what？你在歧视女性吗？
这时候，魏来依旧站在会议室的不远处，靠在墙上。
听了这句话，不仅仅是池映月生气，魏来更生气。
池映月这时候双眼怒视计浩波。
如果会议室有火灾报警器，估计现在已经报警了。
计浩波顿了一下，“池经理，我问你，你这么做，难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？
难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？”
卖你大爷的锤子！
虽然池映月心中这么想，可是并没有这么说。
而是冷冷道：“并不是！”
“那么，万一这个客户想买螺丝刀，又想买锤子，岂不是没有优惠了？”
池映月并没有答话。
现在，站在会议室外的魏来几乎已经猜到池映月的表情了。
脸一定拉得很长，很黑。
计浩波继续追问道：“既然不是这样，那你为什么要对单个产品设置优惠？”
池映月终于忍不住了，双眼逼视计浩波。
“那你倒是说说，你有什么更好的办法。”
计浩波一脸笑意。
“办法我自然有，我认为，应该设置优惠，但是是全店的优惠，比如，我们设置全店满50减5，又或者是其他的数字。”
刘总轻轻点了点头。
“嗯，说说你的理由。”
计浩波的小人嘴脸更加得意。
“大家不妨可以猜想一下，如果是想买买五金工具的人，都是哪些人？”
话毕，计浩波睥睨众人。
众人并没有讨论，而是盯着他。
似乎在说：“然后呢？”
计浩波有些尴尬。
头上一群乌鸦飞过。
嘎嘎......
魏来会议室外“噗嗤”一笑，计浩波说方案的时候，明明是学自己的那一套，
可是现在他本尊看来，确实有一些东施效颦了。
当然，脸皮厚有时候也是优点的。
比如计浩波的现在。
他不顾是否调动了其他人的积极性。继续说：“一个想要买五金的人，有以下几种类型。
1，家里面常用。
2，装修公司购买。
3，工人购买。
4，五金店批发。
5，其他。”
继续补充道：“当然了，前四点是我们的目标客户，而这些客户在购买五金的时候，都有一个共同的特点。
那就是买成套工具。
如果你放在家里备用，你会只购买一个锤子吗？你肯定还需要买螺丝刀等。
当然，只缺少锤子的除外。
如果是装修公司，或者是工人，那就更不用说了。
他们肯定都是成套购买的。
所以，当我们设置店铺优惠券的时候，如果说买家买一个锤子是35，当他看见有一个店铺优惠券是50减5.
而一个锤子加一个螺丝刀的价格超过50。他会不会考虑再买一个螺丝刀呢？”
虽说计浩波的解释有些牵强，但是也不得不承认，这个方法，比起池映月的确实要略胜一筹。
话毕，刘总又点了点头，
“嗯，有道理，这一点你想的确实比较全面。”
刘总又对众人说道：“现在计经理的业绩，一天比一天增长的快，你们都要向他学习。”
然后，首先鼓掌。
“哗啦——”
其他人也跟着鼓掌。
会议室掌声一片。
计浩波对众人摆摆手，笑道：“没有没有”
他又做了一个“2”的手势，“业绩只不过比之前多了两倍而已，就两倍而已。”
听听，这是人话？
“就”两倍而已，呵！
不过，众人虽然表面鼓掌，听到计浩波这句话，内心纷纷冷笑一声。
情商低！
也是，如果情商不低，为什么在上家公司顶撞老板被开除？
“当啷——”
魏来的微信响起，整个身子惊了一下，立马将手机调整到了静音模式。
因为他原本就是在偷听。
这条消息是池映月发来的。
池映月：魏来，我尽力了。（/叹气）
魏来：嗯，我就在办公室外，我听到了。
池映月：没有想到最后计浩波拿到了这个店。（/笑哭）
魏来：我有更好的方案。（/酷）
池映月：真的吗？我等会儿给刘总说。
池映月：你真是没看见，刚才计浩波的样子太得意了。（/发怒）
池映月：我真的是太丢人了。（/大哭）
魏来：他只是剽窃了你的方法，稍微抓住了一点漏洞而已。
魏来：没关系，之前都是你保护我，这次我保护你。
池映月：速度准备！
魏来：（/ok）
计浩波不知有多久没有享受过这样的掌声了，于是，他得意忘形了，四手一并脱出，指着投影仪屏幕。
他的意思就是，看到了没，我的方案是刘总最认可的。
计浩波一脸喜悦，眯眼看着刘总。
“刘总，怎么样？让我们部门接手这个店吧？”
刘总在思考......
“嗯......”
“之前可是您说的，谁能够出最好的方案，谁的部门就接手这个店。”
刘总心想：计浩波出的方案是不错，可是，这人最近连续三个月业绩垫底。
万一邵光问我，他的店给谁了，那个人能力怎么样。
我可怎么解释。
但是。
当着众人说的话，也不能收回。
于是，刘总假装一脸笑意。
“嗯......既然这样的话......”
池映月立马打断了。
“刘总，等等！”
“等什么？”
“魏来又更好的方案！”
“魏来？......”刘总在记忆中不断搜索这个人。
“就是前几天，给篮球鞋店铺出方案的魏来。”池映月补充道。
刘总一脸欣喜。
“原来是他。”又问道：“莫非，刚才的方案不是魏来的？”
“是他的。”池映月道：“可是被某些人剽窃了，抓住了些许漏洞就大言不惭的说是改进。”
众人“唰”的一下，纷纷看向计浩波。
原本还沉浸在喜悦中的计浩波忽然面色僵住。
刘总道：“快让他进来。”
没几分钟，魏来到了会议室门口。
当魏来走进会议室的那一刻，计浩波的心都死了，暗想：“该死的魏来，你这个时候来做什么？”
魏来便进入会议室，边看了计浩波一眼。
似乎在说：“嘿嘿，我来打你脸了！”
接着，魏来对着刘总轻轻点头示意，干笑一声。
然后，走到了投影仪的屏幕前，也就是台前。
“至于刚才池经理所说的方案，我就不想赘述了，我说一些其他的点吧，就比如说计经理刚才所提出的优惠券。”魏来指着投影仪的屏幕，现在还挂着计浩波所出的方案。
他顿了顿，看了看台下人的反应。
众人基本都是痴痴地望着魏来。
魏来却看向了计浩波。
“刚才你问了我们池经理一句话，是这么说的：‘难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？
难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？’
对吗？”
“不错，这句话是我说的。”
“那么，这句话现在我同样送给你。”
计浩波望着魏来，“你什么意思？”
魏来并没有回答，而是继续反问。
“我问你，你最终出了一个方案，是使用店铺优惠券，对吗？”
“是的！”
“你刚才是说一般买五金工具的人，都不会只单买一个锤子或者榔头，他们一般喜欢成套买对吗？”
“对！”
“其实，你的理解是对的。”
计浩波面色一展，大喜。
因为就连他的对手都已经认可他了。
“但是！”魏来一句但是，让计浩波的脸色忽然沉了。
魏来补充，“但是，设置优惠券只是增加店铺的连带率，如果想要增加店铺的销量，我们必须要有创新。”
魏来四指并拢，一并拖出，指向了刘总。
“这就像刘总常常给我们开会时候说的创新一样。”
刘总来了兴趣，“哦，魏来，你快说说。”
“好的，刘总。”魏来补充道：“电商一共经历过这么几个阶段。
第一个阶段，就是你挂上去，就自然有人买，这个时代已经过去了。
第二个阶段是，你挂上去，但是你要推广，这个阶段是一个流量为王的阶段。”
众人这时候纷纷点头。
【魏来说的不错，咱们现在就是在第二个阶段。
说的很好。
......】
但是。
魏来又一个“但是”。
“第二阶段是属于大多数公司的阶段，我们公司要争取迈向即将而来的第三个阶段。”
刘总眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。
“魏来，你快说说，你所理解的第三个阶段，他究竟是什么样的一个阶段？”
魏来点了点头。
“第三个阶段，是以客户为中心，时刻为客户考虑的阶段。
这么说吧，计经理，我问一下你，你家有这些五金工具吗？”
计浩波笑了一声。
“废话！肯定是有的。”
“那你买过几次五金工具？”
“说不清了，反正很多次，用的时候总是找不着。”
魏来一拍桌子，“啪”的一声，“你又说对了！和刚才说的一样对。”
计浩波心想，我是不是又被他下套了？
魏来补充：“我们这第三个阶段就要做到时时刻刻能够考虑到客户，让客户更加的便捷，让客户更加觉得花的钱很值得。
五金工具对于一个家庭来说，是不常用的工具。
因此，在用完一次之后，很容易丢失。
那么，我们可以让他买锤子+榔头+扳手+其他的一些工具，然后送他一个工具箱。
这样，是不是不容易丢失了呢？
装修师傅在装修的时候，去业主家，是不是可以直接提在手上就出发了呢？
对于装修师傅是不是也更方便了？
至于装修公司和工程那边，他们对于师傅丢失工具需要重买，也是很头疼的。
毕竟需要更多的工程款。
看起来一个扳手好像价格不高，但是，一个师傅几天丢一次，全公司那么多师傅，算下来也很多了。”