第173章 以租代售从此起
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秋雅回到了S市工作，很快投入到汇金美食城的招商策划中。杨隐第一时间与她商量自己的想法。
“我做过一些调查，商业项目的招商，如果也像销售住宅一样，仅仅靠客户累积是很难在短期内取得成效的。所以，我有个想法，你看看可行性如何。”杨隐开门见山地对秋雅道出自己想法的由来。
“我觉得，投资客如果买美食城里的商铺，一般都是一间两间的买，很少会一下买个半层或是整层的。如果自用的，他们就会考虑营业收益多少时间才能抵充买铺的投入。两者共同的特点是，都需要人气。那么，在美食城设置统一的业态，形成商业氛围就尤其重要。但分割销售后，呈现散兵游勇状态的商铺格局，凝聚业态显然不太现实。所以，你们在招商的时候，是不是先不要考虑售卖，而是先统一招租，集合业态，形成商业格局后，再开始售卖。”杨隐一气说完，开始注意秋雅的反应。
秋雅虽然做了多年的住宅推广，商业项目只在杨隐手里参与了汇金广场的销售，而且还是在杨隐的一力策划下进行的。现在，杨隐所提出来的建议，她也是闻所未闻。作为一家专业的开发公司，竟不优先考虑将产品卖出去，而是想集中业态，以租代售，她觉得自己真的是一下反应不过来。
杨隐见秋雅脸上神色一变再变，就是不出声，笑道：“干吗这种像见鬼一样的表情？有话就说出来。”
“你的新观念太多了，我真的是一下适应不过来。这种做法我从未碰到过，实在给不出好的建议。你是不是和余董商量一下，再作定夺？”秋雅只好如实说出自己的感受。
杨隐抚了抚自己的前额道：“不管是怎样的新路，总要有人去走了，才会变成老路。我们如果一味墨守陈规，就很难发展壮大。我相信竞冬比明白我们更明白这一点！”
秋雅见杨隐如此说，便不再坚持劝他跟余竞冬商量，直接说：“那我还是试试先把方案做出来，你推敲确定后，我们再负责实施。”
杨隐点头，不再和秋雅讨论下去，只让她赶快去做。
何厚土带领下的工程部，现在效率奇高。这边的土地手续刚刚办完，那边已经连续通过了几项专家论证，进入了图纸设计阶段。杨隐这时却要求何厚土、秋雅，带着设计师南下深广取经，到那里看看跑在前沿的公司都是如何操作商业项目的。
一周后，何厚土、秋雅风尘仆仆地回到S市，带回了大量有用的信息，俩人都大呼，此行大开眼界。极力主张，杨隐今后应定期派员去大型地产集团取经，使竞豪能跟上发展的步伐。
尽管刚刚经过一周旅途劳顿，但何厚土与秋雅都干劲十足。一个月的时间，都将杨隐要的东西交到了他的手上：一个具有十三万平方规模的美食广场设计图纸，以及它的招商策划案。
拿着这些东西，杨隐前往G市向余竞冬汇报工作。
看完杨隐拿来的图纸与策划案，余竞冬不禁心思神往，他兴奋地说：“我真有想和你换换地方的冲动了！这是个大胆的设想，但市场前景绝佳。”余竞冬顿了顿说，“凭良心讲，没有你前面汇金大厦的成功销售，我是不敢有这个项目的前景预期的。但从现在购买、租住汇金的公司数量来说，将来两幢大厦里进出的常驻人员估计就不会少于三千人。再加上园区内已入驻的那些企业，员工数都在八百以上，又少有自建食堂的。呵呵，我都想自己去经营一家饭店了。”
杨隐笑道：“这还只是初期的，等园区企业全部入驻，用餐人数会呈爆发性增长。所有，及早进行美食城项目的建设，可以及时将周边有可能扩散开去的餐饮业，有效组织在一起，最终达到我们以优价售卖楼盘的目的。”
“对了，我看你带来的设计图中，还有地下整层未做分割的商业铺面，你打算做什么？”余竞冬突然想起刚看的图纸，问出自己的疑惑。
“噢，这部分我已经与一个台湾人谈妥了，他准备在这里开一家大型的连锁超市，整个地下层面足够他用了。”杨隐回应道。
“超市？仅仅依托这里的上班人群，这超市能做起来？”余竞冬奇道。
杨隐点点头，说：“我详细和他谈过，这个人很有商业头脑，我想，他的想法相当有操作性。不过，这不是我们考虑的重点，因为，这地下层是卖给他的。”
余竞冬又“哦”的一声，追问：“你确定这地下层能卖？”
“没问题。我问过文洪，按容积率算属于正常可售范围。虽然对我们来说，成本有点大，但地面的整体设计会更有花园氛围，能令人舒适用餐，这会是个很好的卖点。”杨隐对自己的决定一向信心十足。
“竞冬，时代Mall的销售方案你看下。”说话间，沈蕴秋走进来，打断了余竞冬与杨隐的谈话。
杨隐自汇金大厦借高利贷那次，再没见过沈蕴秋，甫一听到她的声音，神情就一震，这明显的表情变化，全落在了余竞冬眼里。
沈蕴秋也看到了杨隐，马上说：“你们在谈事，我待会再来。”正要出去，余竞冬叫住了她：“没事，你进来吧。”
沈蕴秋犹豫了一下，还是走了进去，将手里的销售方案递给余竞冬。
余竞冬接过方案，突然一拍自己的脑门说：“哎呀，杨隐，我们在时代Mall也可以借鉴你的方案，先以租代售，进而再带租售卖！”说完，他大睁着本就够大的眼睛，分别朝杨隐和沈蕴秋狠命地点点头。
杨隐但笑不语，沈蕴秋则安静地等余竞冬的下文。
“不好意思，蕴秋。你让天玲她们再按这个思路，去改一下这个方案吧！”余竞冬果真马上要沈蕴秋去改方案。
“你都没看过方案，怎么知道就要改呢？”沈蕴秋反问余竞冬。
余竞冬奇道：“你什么意思？”
沈蕴秋笑了笑说：“秋雅之前给我打过电话。说她最近按杨隐的要求，去了趟南方，发现不少的大型上市公司，都以这种方式操作商业项目的招商。可见，杨隐的想法正是许多商业项目操作者的思路。所以，她建议我们在做时代Mall的招商方案时，不妨也考虑一下这个做法。”
余竞冬听完沈蕴秋的叙述，哈哈大笑道：“看来，大家真的是劲往一处使了！好，我们就在S市和G市同时启动招商计划，在两地掀起一股商业地产风暴如何？”
00年的六月，阳光向好，市场向好，ZC向好，所有的一切都令余竞冬他们这样的地产经营者开怀大笑。（未完待续）
秋雅回到了S市工作，很快投入到汇金美食城的招商策划中。杨隐第一时间与她商量自己的想法。
“我做过一些调查，商业项目的招商，如果也像销售住宅一样，仅仅靠客户累积是很难在短期内取得成效的。所以，我有个想法，你看看可行性如何。”杨隐开门见山地对秋雅道出自己想法的由来。
“我觉得，投资客如果买美食城里的商铺，一般都是一间两间的买，很少会一下买个半层或是整层的。如果自用的，他们就会考虑营业收益多少时间才能抵充买铺的投入。两者共同的特点是，都需要人气。那么，在美食城设置统一的业态，形成商业氛围就尤其重要。但分割销售后，呈现散兵游勇状态的商铺格局，凝聚业态显然不太现实。所以，你们在招商的时候，是不是先不要考虑售卖，而是先统一招租，集合业态，形成商业格局后，再开始售卖。”杨隐一气说完，开始注意秋雅的反应。
秋雅虽然做了多年的住宅推广，商业项目只在杨隐手里参与了汇金广场的销售，而且还是在杨隐的一力策划下进行的。现在，杨隐所提出来的建议，她也是闻所未闻。作为一家专业的开发公司，竟不优先考虑将产品卖出去，而是想集中业态，以租代售，她觉得自己真的是一下反应不过来。
杨隐见秋雅脸上神色一变再变，就是不出声，笑道：“干吗这种像见鬼一样的表情？有话就说出来。”
“你的新观念太多了，我真的是一下适应不过来。这种做法我从未碰到过，实在给不出好的建议。你是不是和余董商量一下，再作定夺？”秋雅只好如实说出自己的感受。
杨隐抚了抚自己的前额道：“不管是怎样的新路，总要有人去走了，才会变成老路。我们如果一味墨守陈规，就很难发展壮大。我相信竞冬比明白我们更明白这一点！”
秋雅见杨隐如此说，便不再坚持劝他跟余竞冬商量，直接说：“那我还是试试先把方案做出来，你推敲确定后，我们再负责实施。”
杨隐点头，不再和秋雅讨论下去，只让她赶快去做。
何厚土带领下的工程部，现在效率奇高。这边的土地手续刚刚办完，那边已经连续通过了几项专家论证，进入了图纸设计阶段。杨隐这时却要求何厚土、秋雅，带着设计师南下深广取经，到那里看看跑在前沿的公司都是如何操作商业项目的。
一周后，何厚土、秋雅风尘仆仆地回到S市，带回了大量有用的信息，俩人都大呼，此行大开眼界。极力主张，杨隐今后应定期派员去大型地产集团取经，使竞豪能跟上发展的步伐。
尽管刚刚经过一周旅途劳顿，但何厚土与秋雅都干劲十足。一个月的时间，都将杨隐要的东西交到了他的手上：一个具有十三万平方规模的美食广场设计图纸，以及它的招商策划案。
拿着这些东西，杨隐前往G市向余竞冬汇报工作。
看完杨隐拿来的图纸与策划案，余竞冬不禁心思神往，他兴奋地说：“我真有想和你换换地方的冲动了！这是个大胆的设想，但市场前景绝佳。”余竞冬顿了顿说，“凭良心讲，没有你前面汇金大厦的成功销售，我是不敢有这个项目的前景预期的。但从现在购买、租住汇金的公司数量来说，将来两幢大厦里进出的常驻人员估计就不会少于三千人。再加上园区内已入驻的那些企业，员工数都在八百以上，又少有自建食堂的。呵呵，我都想自己去经营一家饭店了。”
杨隐笑道：“这还只是初期的，等园区企业全部入驻，用餐人数会呈爆发性增长。所有，及早进行美食城项目的建设，可以及时将周边有可能扩散开去的餐饮业，有效组织在一起，最终达到我们以优价售卖楼盘的目的。”
“对了，我看你带来的设计图中，还有地下整层未做分割的商业铺面，你打算做什么？”余竞冬突然想起刚看的图纸，问出自己的疑惑。
“噢，这部分我已经与一个台湾人谈妥了，他准备在这里开一家大型的连锁超市，整个地下层面足够他用了。”杨隐回应道。
“超市？仅仅依托这里的上班人群，这超市能做起来？”余竞冬奇道。
杨隐点点头，说：“我详细和他谈过，这个人很有商业头脑，我想，他的想法相当有操作性。不过，这不是我们考虑的重点，因为，这地下层是卖给他的。”
余竞冬又“哦”的一声，追问：“你确定这地下层能卖？”
“没问题。我问过文洪，按容积率算属于正常可售范围。虽然对我们来说，成本有点大，但地面的整体设计会更有花园氛围，能令人舒适用餐，这会是个很好的卖点。”杨隐对自己的决定一向信心十足。
“竞冬，时代Mall的销售方案你看下。”说话间，沈蕴秋走进来，打断了余竞冬与杨隐的谈话。
杨隐自汇金大厦借高利贷那次，再没见过沈蕴秋，甫一听到她的声音，神情就一震，这明显的表情变化，全落在了余竞冬眼里。
沈蕴秋也看到了杨隐，马上说：“你们在谈事，我待会再来。”正要出去，余竞冬叫住了她：“没事，你进来吧。”
沈蕴秋犹豫了一下，还是走了进去，将手里的销售方案递给余竞冬。
余竞冬接过方案，突然一拍自己的脑门说：“哎呀，杨隐，我们在时代Mall也可以借鉴你的方案，先以租代售，进而再带租售卖！”说完，他大睁着本就够大的眼睛，分别朝杨隐和沈蕴秋狠命地点点头。
杨隐但笑不语，沈蕴秋则安静地等余竞冬的下文。
“不好意思，蕴秋。你让天玲她们再按这个思路，去改一下这个方案吧！”余竞冬果真马上要沈蕴秋去改方案。
“你都没看过方案，怎么知道就要改呢？”沈蕴秋反问余竞冬。
余竞冬奇道：“你什么意思？”
沈蕴秋笑了笑说：“秋雅之前给我打过电话。说她最近按杨隐的要求，去了趟南方，发现不少的大型上市公司，都以这种方式操作商业项目的招商。可见，杨隐的想法正是许多商业项目操作者的思路。所以，她建议我们在做时代Mall的招商方案时，不妨也考虑一下这个做法。”
余竞冬听完沈蕴秋的叙述，哈哈大笑道：“看来，大家真的是劲往一处使了！好，我们就在S市和G市同时启动招商计划，在两地掀起一股商业地产风暴如何？”
00年的六月，阳光向好，市场向好，ZC向好，所有的一切都令余竞冬他们这样的地产经营者开怀大笑。（未完待续）