第十三章 初识订货会
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“好了，你们出去吧！”又聊了一会，刘慧兰挥挥手，示意让两个人先出去，单独把他留在了房间里。
小雪她们也明白两人要说些贴己的话，走出房间后，反手将屋门拉上，一时间屋子里只剩下了两个人。
刘慧兰起身拿起一个牛皮口袋，放到他面前道；“儿子，这里面是五万块钱，是你妈这些年一点一点积攒下来，也是咱们家现在剩下最后一点钱了，你拿着它！”
卧槽！
任小伟看的眼睛都亮了，看来老妈对他很信任嘛！
似乎是发现她有点得意忘形，刘慧兰没好气的补充道；“这里面有两万块钱，是用来还给你陈叔的工资钱，他们家条件也不好，你妈这些年没赚多少钱，只能帮你爸堵上这一个窟窿了！”
“里面剩下的三万，再过段时间就要开订货会了，到时候你就拿着这些钱去用，对了，开订货会你带上晓彤，她知道订哪些货明年好卖.....”
“妈，订货会是啥，以前没这东西啊？”
任小伟绕绕头，看着老妈疑惑的问道。
这三万块可不是小数目了，对他们家来说那是最后一笔钱，在这种时候还要拿去参加那个什么订货会，可见对他们家来说是件很重要的事了。
刘慧兰叹了口气，解释道；“就是每到过年，他们就会把咱们镇子周围大大小小的小卖店老板都给集合起来，然后让咱们交一笔钱提前预定明年的货！”
“这样买过来的货，要比平时便宜点.......”
说起这个订货会，老妈就一脸愁容，对其的态度也很复杂，似乎既是高兴，又透着深深的不满。
“订货会！”
任小伟却心里一惊，瞬间明白过来什么。
他毕竟也是学了三年多的管理专业，对这种“订货会”一眼就能看到其背后的关系，从小到大，他都明白自己家里的生意赚钱是相当困难的。
而订货会却是用优惠为虚头，引诱商家提前将明年一整年的货款进行预存，然后便可以用所谓的优惠价拿货，一直到达他们事先定下的数额为止。
比如预存一万，那么你就可以用一万的优惠价去购买明年所需的货物。
比如一万可以用九五折的价钱购买十万的货物，二万用九折的价钱买十五万的货物......
这些东西完全由他们商定！
经过这样一场订货会，那些批发部的大老板们明年一整年的时间便能用他们交付的货款去省城进货，然后拉回来转手再卖给他们。
好打算，用别人的钱给自己谋利，当真是好手段了！
那他们能不能拒绝参加订货会呢？
答案是不能！
这场游戏原本就是双方之间的一场博弈，他们这种小商家如果拿不到所谓的“优惠价”，那么也就意味着明年一整年拿货的价格就要比其他竞争者都高。
这样就意味着在竞争中自己将处于不利的局面，而那些批发部的老板正是利用这一点，用一点点小小的虚头，便让自己从中获得了更大的收益。
其实，背后隐藏着一个更大的秘密，那就是垄断！
这些年有实力开批发部的，哪一个不是资产雄厚，没有如此实力怎么可能经得起几十万的货物在手里告诉流转？
再加上此时的公路远远没有十几年后那么发达，无形中建立起了一道又一道屏障，才导致他们敢于联合向所有小卖店主老板发难。
回到房间的任小伟辗转反侧，脑袋里始终都是订货垄断之类的事情扰的他无法入眠。
现在，他们家的大致情况老妈也都告诉他了，一共只剩下三万块还要拿去开订货会，再想开网吧简直就是件不可能完成的事。
“算了，不管了！”
他用力摇摇头，强迫自己睡过去，最迟后天一早老妈就要离开清河镇了，有什么事情等以后再说吧。
毕竟他想再多也都是徒劳.....
次日，清晨。
刘慧兰一早便拉着小雪两个忙碌起来，从叮嘱什么货物放在了什么位置，到几个熟悉顾客的脾气喜好，一遍遍的讲着。
这种感觉就像一位将要远去的母亲，不放心别人照顾自己的孩子一样，就连一向脾气不好的梁晓彤此时也乖乖听着。
直到天色马上就要黑了，刘慧兰才从外边匆匆走了进来，告诉他们明天自己一早就要离开。
这也意味着今天是他们最后一次吃晚饭了！
别人家过年团圆，而他们却要在这种时候分开，或许这才是很多失败者最不愿意面对的时间吧。
草草的吃过饭，梁晓彤将角落里的沙发整理了一下，没办法楼上只有两个床，刘慧兰和他各睡一个，两人只能在沙发上凑合凑合了。
“婶儿，我想回家一趟.....”
朱小雪走上前，看着刘慧兰道。
“回去....行吧，回去一趟也好，马上就要过年了，店里的生意也忙，回去准备准备！”刘慧兰想了想便点头答应了。
毕竟她对朱小雪还是很满意的，前些时候自己慌忙离开，梁晓彤都跑了，只有她在店里坚守，直到任小伟从外边回来。
“那我走了婶子，明天一早就回来！”
“路上慢点，对了，回去告诉你爸，那些钱.....我们会抓紧时间还给他的！”
“不用急....”
刘慧兰只是笑了笑了，目送朱小雪离开后，转身回到店里默默叹了口气，不得不说丈夫的事对他们家造成的冲击是在太大了，一夜之间便多了数不清的债主，要还的钱更是一个天文数字。
有多少次，她都想着早上一睁眼，原来一切都是一场梦，那该有多好啊，可惜.........
.........
.........
“妈，妈，我回来了！”
“呀，我闺女回来了！”
正在厨房忙碌的陈淑然听到朱小雪的声音第一时间便冲了出来，一边帮着其拍打身上的雪絮，口中不停的埋怨着；“这个刘慧兰简直太不是东西，凭什么自己家里的生意忙就不让我闺女回来了，又不是卖给他们家了！”
“这不是生意忙嘛....”
“行，行，不说了，咱们进屋！”
陈淑然摇摇头，拉着朱小雪的手边进了屋子，两人也很长时间没见面了，一时间聊起来好像有说不完的话。
就在这时，只听院子里传来咣当一声！
“小雪，是小雪回来了么，我姑娘回来了！”
来人的声音有些粗狂，听起来醉醺醺的，正是朱小雪的爸爸朱正国回到了家里，原本见到父亲应该高兴，可母女两人却脸色大变。
“坏了，是你爸回来了，这几天他一直吵吵着要去找刘慧兰算账去呢，你赶紧躲躲，我就跟他说你睡了！”
陈淑然脸色苍白，慌忙将朱小雪推进了房间。
就在房门关上的一刹那，朱正国砰的一声推门进来，一眼就看到依然站在门外的陈淑然。
“小雪呢？”
“好了，你们出去吧！”又聊了一会，刘慧兰挥挥手，示意让两个人先出去，单独把他留在了房间里。
小雪她们也明白两人要说些贴己的话，走出房间后，反手将屋门拉上，一时间屋子里只剩下了两个人。
刘慧兰起身拿起一个牛皮口袋，放到他面前道；“儿子，这里面是五万块钱，是你妈这些年一点一点积攒下来，也是咱们家现在剩下最后一点钱了，你拿着它！”
卧槽！
任小伟看的眼睛都亮了，看来老妈对他很信任嘛！
似乎是发现她有点得意忘形，刘慧兰没好气的补充道；“这里面有两万块钱，是用来还给你陈叔的工资钱，他们家条件也不好，你妈这些年没赚多少钱，只能帮你爸堵上这一个窟窿了！”
“里面剩下的三万，再过段时间就要开订货会了，到时候你就拿着这些钱去用，对了，开订货会你带上晓彤，她知道订哪些货明年好卖.....”
“妈，订货会是啥，以前没这东西啊？”
任小伟绕绕头，看着老妈疑惑的问道。
这三万块可不是小数目了，对他们家来说那是最后一笔钱，在这种时候还要拿去参加那个什么订货会，可见对他们家来说是件很重要的事了。
刘慧兰叹了口气，解释道；“就是每到过年，他们就会把咱们镇子周围大大小小的小卖店老板都给集合起来，然后让咱们交一笔钱提前预定明年的货！”
“这样买过来的货，要比平时便宜点.......”
说起这个订货会，老妈就一脸愁容，对其的态度也很复杂，似乎既是高兴，又透着深深的不满。
“订货会！”
任小伟却心里一惊，瞬间明白过来什么。
他毕竟也是学了三年多的管理专业，对这种“订货会”一眼就能看到其背后的关系，从小到大，他都明白自己家里的生意赚钱是相当困难的。
而订货会却是用优惠为虚头，引诱商家提前将明年一整年的货款进行预存，然后便可以用所谓的优惠价拿货，一直到达他们事先定下的数额为止。
比如预存一万，那么你就可以用一万的优惠价去购买明年所需的货物。
比如一万可以用九五折的价钱购买十万的货物，二万用九折的价钱买十五万的货物......
这些东西完全由他们商定！
经过这样一场订货会，那些批发部的大老板们明年一整年的时间便能用他们交付的货款去省城进货，然后拉回来转手再卖给他们。
好打算，用别人的钱给自己谋利，当真是好手段了！
那他们能不能拒绝参加订货会呢？
答案是不能！
这场游戏原本就是双方之间的一场博弈，他们这种小商家如果拿不到所谓的“优惠价”，那么也就意味着明年一整年拿货的价格就要比其他竞争者都高。
这样就意味着在竞争中自己将处于不利的局面，而那些批发部的老板正是利用这一点，用一点点小小的虚头，便让自己从中获得了更大的收益。
其实，背后隐藏着一个更大的秘密，那就是垄断！
这些年有实力开批发部的，哪一个不是资产雄厚，没有如此实力怎么可能经得起几十万的货物在手里告诉流转？
再加上此时的公路远远没有十几年后那么发达，无形中建立起了一道又一道屏障，才导致他们敢于联合向所有小卖店主老板发难。
回到房间的任小伟辗转反侧，脑袋里始终都是订货垄断之类的事情扰的他无法入眠。
现在，他们家的大致情况老妈也都告诉他了，一共只剩下三万块还要拿去开订货会，再想开网吧简直就是件不可能完成的事。
“算了，不管了！”
他用力摇摇头，强迫自己睡过去，最迟后天一早老妈就要离开清河镇了，有什么事情等以后再说吧。
毕竟他想再多也都是徒劳.....
次日，清晨。
刘慧兰一早便拉着小雪两个忙碌起来，从叮嘱什么货物放在了什么位置，到几个熟悉顾客的脾气喜好，一遍遍的讲着。
这种感觉就像一位将要远去的母亲，不放心别人照顾自己的孩子一样，就连一向脾气不好的梁晓彤此时也乖乖听着。
直到天色马上就要黑了，刘慧兰才从外边匆匆走了进来，告诉他们明天自己一早就要离开。
这也意味着今天是他们最后一次吃晚饭了！
别人家过年团圆，而他们却要在这种时候分开，或许这才是很多失败者最不愿意面对的时间吧。
草草的吃过饭，梁晓彤将角落里的沙发整理了一下，没办法楼上只有两个床，刘慧兰和他各睡一个，两人只能在沙发上凑合凑合了。
“婶儿，我想回家一趟.....”
朱小雪走上前，看着刘慧兰道。
“回去....行吧，回去一趟也好，马上就要过年了，店里的生意也忙，回去准备准备！”刘慧兰想了想便点头答应了。
毕竟她对朱小雪还是很满意的，前些时候自己慌忙离开，梁晓彤都跑了，只有她在店里坚守，直到任小伟从外边回来。
“那我走了婶子，明天一早就回来！”
“路上慢点，对了，回去告诉你爸，那些钱.....我们会抓紧时间还给他的！”
“不用急....”
刘慧兰只是笑了笑了，目送朱小雪离开后，转身回到店里默默叹了口气，不得不说丈夫的事对他们家造成的冲击是在太大了，一夜之间便多了数不清的债主，要还的钱更是一个天文数字。
有多少次，她都想着早上一睁眼，原来一切都是一场梦，那该有多好啊，可惜.........
.........
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“妈，妈，我回来了！”
“呀，我闺女回来了！”
正在厨房忙碌的陈淑然听到朱小雪的声音第一时间便冲了出来，一边帮着其拍打身上的雪絮，口中不停的埋怨着；“这个刘慧兰简直太不是东西，凭什么自己家里的生意忙就不让我闺女回来了，又不是卖给他们家了！”
“这不是生意忙嘛....”
“行，行，不说了，咱们进屋！”
陈淑然摇摇头，拉着朱小雪的手边进了屋子，两人也很长时间没见面了，一时间聊起来好像有说不完的话。
就在这时，只听院子里传来咣当一声！
“小雪，是小雪回来了么，我姑娘回来了！”
来人的声音有些粗狂，听起来醉醺醺的，正是朱小雪的爸爸朱正国回到了家里，原本见到父亲应该高兴，可母女两人却脸色大变。
“坏了，是你爸回来了，这几天他一直吵吵着要去找刘慧兰算账去呢，你赶紧躲躲，我就跟他说你睡了！”
陈淑然脸色苍白，慌忙将朱小雪推进了房间。
就在房门关上的一刹那，朱正国砰的一声推门进来，一眼就看到依然站在门外的陈淑然。
“小雪呢？”