第七十五章 让人意外的价格【加更求收藏】
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留给大家的投标时间只有半个小时,期间铜锣的工作人员都是安分守己,并没有因为谁跟谁关系好,主动过来帮忙的。
这是一场无声的战斗。
你身边的每一个人都有可能是你的竞争对手,且随时能够给你致命一击的那种。每个人神色都变得严肃起来,窃窃私语过后提笔写下商定好的价格。
王泉确实是第一次参加这种招标会,一开始还有些新鲜好奇,此时也被气氛影响,目光冷峻的看着面前的投标书。
“王总,你准备投哪个加工基地?”
李宏声音很小,只能保证王泉听到,他们商量好的要分开投标,尽可能的避免竞争。
“临易总部这个,李总你试试德城那个,离家近好管理。”
王泉和林东都是以私人名义来的,每个人都能得到一份标书,也就意味着多了一次竞标机会。他不知道那些企业和公司会不会也这样操作,如果是,跟公司企业比起来,他的机会更少了。
虽然是单品招标,但还是按照每头的价格投标,比如说,一头猪的猪肝你准备以什么价格承包,直接写上就行,不按公斤算。
按照正常标准,屠宰生猪重量在二百三十斤左右,每一样单品都有大概的平均重量,这一点,每个承包商心里都很清楚。
猪肝1.5公斤,猪肚0.7公斤左右,猪腰0.3公斤左右……
按照这个大众周知的数据,各自写下自己的意向价,价高者得。
王泉的目标很简单,只有猪腰这一种。
此时的市场价是30元一公斤,也就是说划算到每头猪身上,只有9元。除去人工和运输费用,还要留有利润,承包价格只能低于9元。
这种成本价每个人都会计算,正是因为这样,更显得竞争激烈。
市场价大家都知道,成本价大家也都会算,剩下的就是真正拼刺刀了,看谁敢主动放血,放的越多,中标率越高,利润就会越低。
这也是很多承包商不愿意跟大集团合作的原因,利润空间太小了,稍有不慎就会赔钱,根本掌控不了。
“王总,你准备出什么价?”
李宏真的以王泉为主,王泉出什么价,他就出什么价,毫不犹豫。
林东也等着王泉定价,他手里的标书就是个陪衬。
王泉也犹豫很久,最终报出一组数字。
他报出的这组数字,让林东和李宏目瞪口呆,一副不敢相信的表情,可这个时候又不是争辩讨论的时候,两人犹豫一阵,最后咬牙写下价格。
三人分别写上之后,王泉又在自己的标书上特意写上一行字,写完之后把标书翻过来盖在桌面上。
时间一分一秒的过去,越来越多的人把标书翻过来,半个小时耗尽,铜锣的工作人员下来收取标书。
所有标书收取完毕,已经临近中午,铜锣集团宴请前来投标的各位老板,酒足饭饱之后,各自返回酒店。
……
铜锣总部。
所有标书全部集中到一间屋子里,七八名工作人员准备妥当,看着佟部长和另外一名男人。
佟部长一脸严肃,扭头问旁边的男人:“刘总监,现在开始?”
这个男人是铜锣的财务总监,参加投标会主要起监督作用,看所有人都准备妥当,财务部的两个员工也都坐在电脑前,点了点头。
领导点头,员工们拿起一份份标书,开始报数。
“1号标书,投标辽城加工厂,大肠35,猪舌13……”
“……”
“73号标书,投标德城加工厂,猪腰8……”
原本有序的工作被这一声打断,所有人都是惊讶的看着报数字的那个员工,一副你报错了的表情。
这个工作人员错愕,而后仔细看了一遍,随后笑着说道:“没错。”
听他肯定的回答,其他人都是一副复杂的神色,佟部长脸上浮现出笑意,刘总监也是微笑点头,如果不出意外的话,这份标书必中。
如果两人没记错的话,前面那些投标的,猪腰最高价格也没超过7.5元。
示意工作人员继续念,佟部长心情瞬间变得美丽起来。
“74号标书,投标本部加工厂,猪腰8元。”
又一个?
佟部长嘴角快要裂开了。
“75号标书,投标本部加工厂,猪腰8.5元,额……”
又出现一个高价?
8.5元?
这次不是吃惊了,而是震惊。
8.5的猪腰还能赚钱吗?
所有人心里都有这种疑惑,佟部长亦不例外,这一次他没有喜悦,反倒是眉头一皱,他有种担心,75号标书怕不是捣乱的吧?
按照现在的市场价,8.5的价格铁定赔钱,他不会悔标吧?
刘总监也是轻蹙眉头,眼神不善的看着工作人员手中的那份标书,心里暗暗思量着,只要他敢悔标,立马拉入黑名单,铜锣永不跟他合作。
“部长,这份标书下面还有一行标注。”
工作人员一脸为难的看着佟部长。
佟部长微微一愣,狠声道:“都是自己人,怕什么,念。”
“我有诚意,同时希望铜锣集团把第三季度的猪腰也承包给我,价格不变。不给的话,此标书作废。”
“这是他的原话……”
威胁的口气扑面而来,工作人员都不敢多说。
佟部长面色铁青,真被自己猜对了,这份标书真有可能悔标。
刘总监则是玩味的看着工作人员,伸手示意他把标书拿过来,接过标书之后,看了一眼上面的信息,王泉?个体承包商?
把标书递给盛怒之中的佟部长,佟部长打眼一扫,瞳孔猛缩,却是不动声色的把标书扔到桌子上。
没有表态,只是吩咐继续念标。
……
“王总,哥哥可是按照你说的价格写的,我不怕不中标……”
张浩明临时有事,并没有在铜锣吃饭,三人从铜锣出来之后也没急着回宾馆,李宏找了一处喝茶的地方坐下,一副苦大仇深的样子,眼中藏着希冀。
刚才在会场林东不方便质疑王泉的决定,现在没人了,林东面色很不好看,气恼道:“这么简单的数字你不会算不出来,你说的那种价格,铁定赔钱。你说,咱们大老远的跑过来,却干了赔钱的生意,这种事说出去让人笑话不?”
“依我看,直接悔标算了,大不了以后不参加铜锣的招标会了。”
王泉吸溜一口茶水,放下茶杯,看把俩人急的。
留给大家的投标时间只有半个小时,期间铜锣的工作人员都是安分守己,并没有因为谁跟谁关系好,主动过来帮忙的。
这是一场无声的战斗。
你身边的每一个人都有可能是你的竞争对手,且随时能够给你致命一击的那种。每个人神色都变得严肃起来,窃窃私语过后提笔写下商定好的价格。
王泉确实是第一次参加这种招标会,一开始还有些新鲜好奇,此时也被气氛影响,目光冷峻的看着面前的投标书。
“王总,你准备投哪个加工基地?”
李宏声音很小,只能保证王泉听到,他们商量好的要分开投标,尽可能的避免竞争。
“临易总部这个,李总你试试德城那个,离家近好管理。”
王泉和林东都是以私人名义来的,每个人都能得到一份标书,也就意味着多了一次竞标机会。他不知道那些企业和公司会不会也这样操作,如果是,跟公司企业比起来,他的机会更少了。
虽然是单品招标,但还是按照每头的价格投标,比如说,一头猪的猪肝你准备以什么价格承包,直接写上就行,不按公斤算。
按照正常标准,屠宰生猪重量在二百三十斤左右,每一样单品都有大概的平均重量,这一点,每个承包商心里都很清楚。
猪肝1.5公斤,猪肚0.7公斤左右,猪腰0.3公斤左右……
按照这个大众周知的数据,各自写下自己的意向价,价高者得。
王泉的目标很简单,只有猪腰这一种。
此时的市场价是30元一公斤,也就是说划算到每头猪身上,只有9元。除去人工和运输费用,还要留有利润,承包价格只能低于9元。
这种成本价每个人都会计算,正是因为这样,更显得竞争激烈。
市场价大家都知道,成本价大家也都会算,剩下的就是真正拼刺刀了,看谁敢主动放血,放的越多,中标率越高,利润就会越低。
这也是很多承包商不愿意跟大集团合作的原因,利润空间太小了,稍有不慎就会赔钱,根本掌控不了。
“王总,你准备出什么价?”
李宏真的以王泉为主,王泉出什么价,他就出什么价,毫不犹豫。
林东也等着王泉定价,他手里的标书就是个陪衬。
王泉也犹豫很久,最终报出一组数字。
他报出的这组数字,让林东和李宏目瞪口呆,一副不敢相信的表情,可这个时候又不是争辩讨论的时候,两人犹豫一阵,最后咬牙写下价格。
三人分别写上之后,王泉又在自己的标书上特意写上一行字,写完之后把标书翻过来盖在桌面上。
时间一分一秒的过去,越来越多的人把标书翻过来,半个小时耗尽,铜锣的工作人员下来收取标书。
所有标书收取完毕,已经临近中午,铜锣集团宴请前来投标的各位老板,酒足饭饱之后,各自返回酒店。
……
铜锣总部。
所有标书全部集中到一间屋子里,七八名工作人员准备妥当,看着佟部长和另外一名男人。
佟部长一脸严肃,扭头问旁边的男人:“刘总监,现在开始?”
这个男人是铜锣的财务总监,参加投标会主要起监督作用,看所有人都准备妥当,财务部的两个员工也都坐在电脑前,点了点头。
领导点头,员工们拿起一份份标书,开始报数。
“1号标书,投标辽城加工厂,大肠35,猪舌13……”
“……”
“73号标书,投标德城加工厂,猪腰8……”
原本有序的工作被这一声打断,所有人都是惊讶的看着报数字的那个员工,一副你报错了的表情。
这个工作人员错愕,而后仔细看了一遍,随后笑着说道:“没错。”
听他肯定的回答,其他人都是一副复杂的神色,佟部长脸上浮现出笑意,刘总监也是微笑点头,如果不出意外的话,这份标书必中。
如果两人没记错的话,前面那些投标的,猪腰最高价格也没超过7.5元。
示意工作人员继续念,佟部长心情瞬间变得美丽起来。
“74号标书,投标本部加工厂,猪腰8元。”
又一个?
佟部长嘴角快要裂开了。
“75号标书,投标本部加工厂,猪腰8.5元,额……”
又出现一个高价?
8.5元?
这次不是吃惊了,而是震惊。
8.5的猪腰还能赚钱吗?
所有人心里都有这种疑惑,佟部长亦不例外,这一次他没有喜悦,反倒是眉头一皱,他有种担心,75号标书怕不是捣乱的吧?
按照现在的市场价,8.5的价格铁定赔钱,他不会悔标吧?
刘总监也是轻蹙眉头,眼神不善的看着工作人员手中的那份标书,心里暗暗思量着,只要他敢悔标,立马拉入黑名单,铜锣永不跟他合作。
“部长,这份标书下面还有一行标注。”
工作人员一脸为难的看着佟部长。
佟部长微微一愣,狠声道:“都是自己人,怕什么,念。”
“我有诚意,同时希望铜锣集团把第三季度的猪腰也承包给我,价格不变。不给的话,此标书作废。”
“这是他的原话……”
威胁的口气扑面而来,工作人员都不敢多说。
佟部长面色铁青,真被自己猜对了,这份标书真有可能悔标。
刘总监则是玩味的看着工作人员,伸手示意他把标书拿过来,接过标书之后,看了一眼上面的信息,王泉?个体承包商?
把标书递给盛怒之中的佟部长,佟部长打眼一扫,瞳孔猛缩,却是不动声色的把标书扔到桌子上。
没有表态,只是吩咐继续念标。
……
“王总,哥哥可是按照你说的价格写的,我不怕不中标……”
张浩明临时有事,并没有在铜锣吃饭,三人从铜锣出来之后也没急着回宾馆,李宏找了一处喝茶的地方坐下,一副苦大仇深的样子,眼中藏着希冀。
刚才在会场林东不方便质疑王泉的决定,现在没人了,林东面色很不好看,气恼道:“这么简单的数字你不会算不出来,你说的那种价格,铁定赔钱。你说,咱们大老远的跑过来,却干了赔钱的生意,这种事说出去让人笑话不?”
“依我看,直接悔标算了,大不了以后不参加铜锣的招标会了。”
王泉吸溜一口茶水,放下茶杯,看把俩人急的。