第二十五章 你在跟我开玩笑?
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日子一天天过去,气温越来越低,下了几场雨之后,中原地区的气温已经降到零度左右。
五十吨猪腰入库之后,王泉的腰包瞬间干瘪。行情再次轻微下调,利润也更少了。
林东现在常驻商山,在酒店长期开了一间房,王泉过来的时候两兄弟就住一个屋。
房间一角,小茶几上摆着两个小菜和一大堆的烤串,两兄弟喝着小酒聊天。
“你跟张舒咋考虑的?准备啥时候订亲?”
两人碰了一杯酒,王泉龇牙,赶紧撸串缓解胃里的火辣,“最近都没回去过,根本没提过这事儿。”
“人家女孩不好意思提,你一个大老爷们儿还不主动?你也不怕夜长梦多。要我说呀,你俩都接触快俩月了,双方父母不都挺满意的嘛。等几天你回去一趟,把双方父母叫到一块,商量一下,能元旦订亲就订下来。”
王泉愣了一下,这才认识两月,人家能同意订婚吗?
“我倒是想,关键不知道张舒啥想法,万一她不想这么早订婚,会不会太尴尬了。”
林东无语的看着王泉,这小子怎么这么不开窍?张舒是怎么同意跟他谈恋爱的?
“你不主动提,怎么知道人家不愿意?再说了,你现在提出订婚,就算她现在不想,也知道了你的心思,证明了你想跟人家成家过日子的态度,总不会是坏事。”
王泉想了想,似乎有些道理呀。
两人聊了会儿家常,林东又是说道:“睢城那个康源屠宰场你知道吧?”
“知道呀,以前去调过货,现在不也经常让咱们帮忙销货吗?”
林东淡淡笑着,端起酒杯,道:“那个厂子的老板不准备继续承包了,前天喊我过去谈接手的事儿。”
康源屠宰场。
王泉脑子回忆关于这个屠宰场的信息,正常屠宰量应该在两千头左右,现在的屠宰量已经超过四千头了,妥妥的超负荷。
这个场子跟林庆州的场子距离不远,大概只有五公里左右的样子,一样是紧邻省道,交通还算便利。
“这个场子可以,他们什么条件?”
“我大概算过了,如果每天都杀四千头,每天的货款就要一百万出头,保证金这一块,人家场子里要求最少交一个礼拜的。”
每天一百万的货款,一个礼拜的保证金就是七百万,这只是表面的。事实上,干这一行,资金回拢最少也要两天,甚至三天。
这还不算添加新的工具和人员,粗略算下来,没有一千万根本不用想。
一千万呀。
王泉心里感慨,他不知道林东这几年到底积攒下来多少家底,可看他脸色并不轻松,就知道一千万对于他来讲,压力很大。
“我大概算了算,如果把家里那两个厂子都转手出去,最多也就是抽出来一百万左右的资金,加上我手里有一些,但还差一半。”
“还能再谈谈不?一个礼拜的保证金属实有些多了,这又不是千把头屠宰量的场子。”
林东犹豫了一下,面露难色,道:“康源的负责人说他们一直都是这样的承包模式,我也问过现在那个承包商,确实是这样的,估计不好谈了。”
王泉丢下签子,抽出两张纸巾擦了擦手,嗤笑道:“保证金得交,但也不能按照这种方式计算呀。现在一天能杀四千头,谁能保证以后还能杀这么多?”
王泉可是知道的,等明年五月份之后,整个中原,除了三汇集团,任何一个屠宰场也杀不了这么多,甚至连正常屠宰量都保证不了。
“哥,你打听过没有?康源这个场除了找过你,还找过其他人吗?”
林东坚定的摇头,苦笑一声,道:“现在这行情,谁敢接这么大的场?如果不是咱们的出货量在那放着,我连想都不敢想。”
“那不就妥了,别人不敢接,现在敢接的只有咱们,主动权在咱们手里呀。你先别急,也别主动联系他们,他们敢狮子大开口,咱们就干晾着他们。”
林东听后非但没有放松,反而神色更加凝重。
“前几天你去临易的时候,郭杰找我谈了,说是这个月结束之后他想中断合作。”
经过几个月的调整努力,郭杰开辟了不少新渠道,客户量也达到了二十多个,每天正常出货量也能维持在七八吨左右。
虽然跟王泉他们比不了,但也足够消化自己场子里的产品了。
渠道的增加再次给了他自信,所以找到林东提出中断合作的想法。
至于中断合作之后,林东兄弟俩何去何从,这跟他没有一毛钱的关系。
……
睢城,康源屠宰场。
天气越来越冷,整个天空阴沉沉的。
王泉和林东来到康源,康源的负责人名叫温涛,听林东说,是康源屠宰场老板的小舅子,三十来岁的人。
办公室内,温涛、王泉、林东还有现在的承包商四人对坐。
寒暄一阵子之后,进入正式话题。
现在的那个承包商主动开口,笑呵呵的冲着王泉说道:“林总跟王总沟通过了吧?王总什么想法?”
他跟康源的合同还有半个月的时间到期,可他却不想等半个月,每多等一天,他就多赔好几万,这也是他主动联系林东的原因。
同理,一旁的温涛也是希冀的看着王泉,上次约林东洽谈,林东却说要等王泉回来商量之后再做决定,可见王泉话语权很重。
现在王泉来了,他自己希望王泉能够接手康源。
承包商多等一天赔几万在温涛眼里根本不值一提,如果真等到合约到期,现在这个承包商撤资走人,康源每天四千头的猪副产品卖给谁去?指望那些调货的?
四千头的副产,将近一百万呀,康源赔不起。
“我哥跟我说过了,可我觉得不合适。”
现在的承包商和温涛听后都是心里一突,这啥意思?不准备接手了?
承包商脸上挤出一个难看的笑容,看着林东,问道:“林总,你们现在出货量这么大,如果能接手康源的话,对你们只有好处没有坏处呀。王总是不是误会什么了?”
“没有误会。”
王泉口吻很坚定,脸上也是浮现出一副不甘心的表情,继续说道:“说实话,我们兄弟是真的愿意接,可实力不允许呀。说出来不怕你们笑话,也就这几个月运气好,咱们兄弟挣了点钱,可也凑不出大几百万的资金呀。”
没钱?
承包商心中暗骂,就这几个月,你们兄弟俩哪个不挣上百万,现在竟然说没钱?
温涛也是一脸难堪,这是冲着自己来的呀。
一时间,几人都不说话,场面有些诡异。
最终还是林东主动开口,道:“你们应该知道我们兄弟俩的情况,王泉最近几个月刚刚入行,我呢?之前也就是个小承包商,手里虽然有几个场子,规模都不大,一年到头也就赚个十几二十万的,勉强能养家糊口。”
林东的话真假参半,至于信不信,那是你们的事儿。
温涛绷不住了,在他心里,别人不敢接,只有林东跟王泉是最合适的人选。如果这次谈崩了,半个月后,康源就会每天亏损大几十万,这种责任他承担不起,即便老板是他亲姐夫。
“王总,如果是资金的问题,方不方便说一下有大多的缺口,我这边也好跟我们老板汇报工作。说实话啊,我个人是非常期待跟你们合作的,如果缺口不大的话,我这边可以跟老板沟通申请一下,你看咋样?”
林东侧目看了王泉一眼,心里却是激动异常。
麻蛋的,上次还跟老子说没得谈,他们的规矩不能坏。
现在看来,他们就是看准了老子急切接场的心理了,现在遇到不想接场的王泉,直接认怂了。
王泉不好意思的笑了笑,道:“哎呀,温总这么一说,我都觉得不好意思了。温总的好意我心领了,可实力真的不允许呀。”
“你就说差多少!”
这一会儿的工夫温涛反应过来了,如果真是因为资金问题两人接不了,那么他们今天过来干啥来的?就为了告诉自己资金不够,实力不允许?
这弟兄俩双簧演的真不错。
“嘿嘿,其实也没差多少,我们现在最多能拿出来两百万。”
一旁坐着的承包商闻言差点笑出声,这尼玛是没差多少?
温涛听后先是一愣,随后有些羞恼,语气也变得不那么和善了。
“王总这是跟我开玩笑呢?”
王泉赶紧摆手,“不,不,不,我这个人从来不拿生意开玩笑,我说的是真的。”
温涛狠狠瞪着王泉,也不说话,等他解释。
林东拽了拽王泉的衣角,示意他火候差不多了。
“温总,我真的不开玩笑。实力有限,这是实话,我要是坐在这里满口吹牛逼,你也不信不是,关键是对咱们都没好处。”
王泉一本正经的说道,“你能邀请我们过来,说明温总看得起咱们兄弟,也事先了解过咱们兄弟的情况。我说句难听话,你别在意,康源的屠宰量,你觉得能满足我们的销售量吗?”
温涛一言不发,静静的看着王泉。他身边的承包商嘴角一撇,轻轻摇头。
“鑫隆场一天也是四千头左右的屠宰量,我们兄弟俩一样需要从外面调货。这中间,康源的货不在少数吧?”
王泉说的是实话,温涛也不能否认。
“说实话啊,就看现在的行情,我们接不接康源对我们来讲没有太大的意义,说不好听的,真要接手之后,反而没有现在轻松。你说我说的对不?”
温涛苦笑连连,王泉说的确实是实话,人家调货的时候不需要工人,调谁的货,谁负责生产,甚至还得打好包装。王泉只需要派人拉回来就行了,还真的轻松。
“王总到底什么想法,说出来听听吧。”
王泉依旧不急不缓,喝了口茶,才说道:“温总,保证金这东西主要是防备那些不守信的生意人,就咱哥们儿的出货量,你还担心我们跑路吗?”
“所以吧,我的想法是,保证金就算了。我能拿出的诚意就是,货款绝不拖欠,当天的款子当天结。”
“你看呢?”
日子一天天过去,气温越来越低,下了几场雨之后,中原地区的气温已经降到零度左右。
五十吨猪腰入库之后,王泉的腰包瞬间干瘪。行情再次轻微下调,利润也更少了。
林东现在常驻商山,在酒店长期开了一间房,王泉过来的时候两兄弟就住一个屋。
房间一角,小茶几上摆着两个小菜和一大堆的烤串,两兄弟喝着小酒聊天。
“你跟张舒咋考虑的?准备啥时候订亲?”
两人碰了一杯酒,王泉龇牙,赶紧撸串缓解胃里的火辣,“最近都没回去过,根本没提过这事儿。”
“人家女孩不好意思提,你一个大老爷们儿还不主动?你也不怕夜长梦多。要我说呀,你俩都接触快俩月了,双方父母不都挺满意的嘛。等几天你回去一趟,把双方父母叫到一块,商量一下,能元旦订亲就订下来。”
王泉愣了一下,这才认识两月,人家能同意订婚吗?
“我倒是想,关键不知道张舒啥想法,万一她不想这么早订婚,会不会太尴尬了。”
林东无语的看着王泉,这小子怎么这么不开窍?张舒是怎么同意跟他谈恋爱的?
“你不主动提,怎么知道人家不愿意?再说了,你现在提出订婚,就算她现在不想,也知道了你的心思,证明了你想跟人家成家过日子的态度,总不会是坏事。”
王泉想了想,似乎有些道理呀。
两人聊了会儿家常,林东又是说道:“睢城那个康源屠宰场你知道吧?”
“知道呀,以前去调过货,现在不也经常让咱们帮忙销货吗?”
林东淡淡笑着,端起酒杯,道:“那个厂子的老板不准备继续承包了,前天喊我过去谈接手的事儿。”
康源屠宰场。
王泉脑子回忆关于这个屠宰场的信息,正常屠宰量应该在两千头左右,现在的屠宰量已经超过四千头了,妥妥的超负荷。
这个场子跟林庆州的场子距离不远,大概只有五公里左右的样子,一样是紧邻省道,交通还算便利。
“这个场子可以,他们什么条件?”
“我大概算过了,如果每天都杀四千头,每天的货款就要一百万出头,保证金这一块,人家场子里要求最少交一个礼拜的。”
每天一百万的货款,一个礼拜的保证金就是七百万,这只是表面的。事实上,干这一行,资金回拢最少也要两天,甚至三天。
这还不算添加新的工具和人员,粗略算下来,没有一千万根本不用想。
一千万呀。
王泉心里感慨,他不知道林东这几年到底积攒下来多少家底,可看他脸色并不轻松,就知道一千万对于他来讲,压力很大。
“我大概算了算,如果把家里那两个厂子都转手出去,最多也就是抽出来一百万左右的资金,加上我手里有一些,但还差一半。”
“还能再谈谈不?一个礼拜的保证金属实有些多了,这又不是千把头屠宰量的场子。”
林东犹豫了一下,面露难色,道:“康源的负责人说他们一直都是这样的承包模式,我也问过现在那个承包商,确实是这样的,估计不好谈了。”
王泉丢下签子,抽出两张纸巾擦了擦手,嗤笑道:“保证金得交,但也不能按照这种方式计算呀。现在一天能杀四千头,谁能保证以后还能杀这么多?”
王泉可是知道的,等明年五月份之后,整个中原,除了三汇集团,任何一个屠宰场也杀不了这么多,甚至连正常屠宰量都保证不了。
“哥,你打听过没有?康源这个场除了找过你,还找过其他人吗?”
林东坚定的摇头,苦笑一声,道:“现在这行情,谁敢接这么大的场?如果不是咱们的出货量在那放着,我连想都不敢想。”
“那不就妥了,别人不敢接,现在敢接的只有咱们,主动权在咱们手里呀。你先别急,也别主动联系他们,他们敢狮子大开口,咱们就干晾着他们。”
林东听后非但没有放松,反而神色更加凝重。
“前几天你去临易的时候,郭杰找我谈了,说是这个月结束之后他想中断合作。”
经过几个月的调整努力,郭杰开辟了不少新渠道,客户量也达到了二十多个,每天正常出货量也能维持在七八吨左右。
虽然跟王泉他们比不了,但也足够消化自己场子里的产品了。
渠道的增加再次给了他自信,所以找到林东提出中断合作的想法。
至于中断合作之后,林东兄弟俩何去何从,这跟他没有一毛钱的关系。
……
睢城,康源屠宰场。
天气越来越冷,整个天空阴沉沉的。
王泉和林东来到康源,康源的负责人名叫温涛,听林东说,是康源屠宰场老板的小舅子,三十来岁的人。
办公室内,温涛、王泉、林东还有现在的承包商四人对坐。
寒暄一阵子之后,进入正式话题。
现在的那个承包商主动开口,笑呵呵的冲着王泉说道:“林总跟王总沟通过了吧?王总什么想法?”
他跟康源的合同还有半个月的时间到期,可他却不想等半个月,每多等一天,他就多赔好几万,这也是他主动联系林东的原因。
同理,一旁的温涛也是希冀的看着王泉,上次约林东洽谈,林东却说要等王泉回来商量之后再做决定,可见王泉话语权很重。
现在王泉来了,他自己希望王泉能够接手康源。
承包商多等一天赔几万在温涛眼里根本不值一提,如果真等到合约到期,现在这个承包商撤资走人,康源每天四千头的猪副产品卖给谁去?指望那些调货的?
四千头的副产,将近一百万呀,康源赔不起。
“我哥跟我说过了,可我觉得不合适。”
现在的承包商和温涛听后都是心里一突,这啥意思?不准备接手了?
承包商脸上挤出一个难看的笑容,看着林东,问道:“林总,你们现在出货量这么大,如果能接手康源的话,对你们只有好处没有坏处呀。王总是不是误会什么了?”
“没有误会。”
王泉口吻很坚定,脸上也是浮现出一副不甘心的表情,继续说道:“说实话,我们兄弟是真的愿意接,可实力不允许呀。说出来不怕你们笑话,也就这几个月运气好,咱们兄弟挣了点钱,可也凑不出大几百万的资金呀。”
没钱?
承包商心中暗骂,就这几个月,你们兄弟俩哪个不挣上百万,现在竟然说没钱?
温涛也是一脸难堪,这是冲着自己来的呀。
一时间,几人都不说话,场面有些诡异。
最终还是林东主动开口,道:“你们应该知道我们兄弟俩的情况,王泉最近几个月刚刚入行,我呢?之前也就是个小承包商,手里虽然有几个场子,规模都不大,一年到头也就赚个十几二十万的,勉强能养家糊口。”
林东的话真假参半,至于信不信,那是你们的事儿。
温涛绷不住了,在他心里,别人不敢接,只有林东跟王泉是最合适的人选。如果这次谈崩了,半个月后,康源就会每天亏损大几十万,这种责任他承担不起,即便老板是他亲姐夫。
“王总,如果是资金的问题,方不方便说一下有大多的缺口,我这边也好跟我们老板汇报工作。说实话啊,我个人是非常期待跟你们合作的,如果缺口不大的话,我这边可以跟老板沟通申请一下,你看咋样?”
林东侧目看了王泉一眼,心里却是激动异常。
麻蛋的,上次还跟老子说没得谈,他们的规矩不能坏。
现在看来,他们就是看准了老子急切接场的心理了,现在遇到不想接场的王泉,直接认怂了。
王泉不好意思的笑了笑,道:“哎呀,温总这么一说,我都觉得不好意思了。温总的好意我心领了,可实力真的不允许呀。”
“你就说差多少!”
这一会儿的工夫温涛反应过来了,如果真是因为资金问题两人接不了,那么他们今天过来干啥来的?就为了告诉自己资金不够,实力不允许?
这弟兄俩双簧演的真不错。
“嘿嘿,其实也没差多少,我们现在最多能拿出来两百万。”
一旁坐着的承包商闻言差点笑出声,这尼玛是没差多少?
温涛听后先是一愣,随后有些羞恼,语气也变得不那么和善了。
“王总这是跟我开玩笑呢?”
王泉赶紧摆手,“不,不,不,我这个人从来不拿生意开玩笑,我说的是真的。”
温涛狠狠瞪着王泉,也不说话,等他解释。
林东拽了拽王泉的衣角,示意他火候差不多了。
“温总,我真的不开玩笑。实力有限,这是实话,我要是坐在这里满口吹牛逼,你也不信不是,关键是对咱们都没好处。”
王泉一本正经的说道,“你能邀请我们过来,说明温总看得起咱们兄弟,也事先了解过咱们兄弟的情况。我说句难听话,你别在意,康源的屠宰量,你觉得能满足我们的销售量吗?”
温涛一言不发,静静的看着王泉。他身边的承包商嘴角一撇,轻轻摇头。
“鑫隆场一天也是四千头左右的屠宰量,我们兄弟俩一样需要从外面调货。这中间,康源的货不在少数吧?”
王泉说的是实话,温涛也不能否认。
“说实话啊,就看现在的行情,我们接不接康源对我们来讲没有太大的意义,说不好听的,真要接手之后,反而没有现在轻松。你说我说的对不?”
温涛苦笑连连,王泉说的确实是实话,人家调货的时候不需要工人,调谁的货,谁负责生产,甚至还得打好包装。王泉只需要派人拉回来就行了,还真的轻松。
“王总到底什么想法,说出来听听吧。”
王泉依旧不急不缓,喝了口茶,才说道:“温总,保证金这东西主要是防备那些不守信的生意人,就咱哥们儿的出货量,你还担心我们跑路吗?”
“所以吧,我的想法是,保证金就算了。我能拿出的诚意就是,货款绝不拖欠,当天的款子当天结。”
“你看呢?”