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第八章 换个方式吧【求推荐票收藏】

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    乍一看,郭杰出钱出人,王泉和林东只需要付出渠道,双方均分利润,很公平的分配方式。

    可王泉这一方,是两个人。

    仔细算下来的话,利润分配是这样的,郭杰占一半,王泉和林东一人占两成半。

    都是生意人,每个人心里都有一个小算盘。

    王泉很快就反应过来,笑着摇头。

    林东见王泉摇头,偷偷松口气。

    郭杰的这种分配方式,虽然看起来不公平,但其实,王泉却是其中得利最大的一个。

    王泉不用付出人工和金钱,只需要正常发货就行了,反正优质客户的渠道都在他手中掌握。

    别说跟郭杰合作了,就算是不合作,他仅仅依靠调货就能赚取丰厚的利润。

    郭杰出人出钱,占一半分润,扭亏为盈,也算是赢家。

    只有林东一个人,放着自己的场子不干,跑过来跟他们合作,利润却是比自己单干还不如。

    好在王泉摇头否定了,不然的话,林东真要坐蜡。

    郭杰眼底隐晦闪过光芒,“怎么?你不同意这种分配方法?”

    王泉很直接的拒绝,笑着说道:“不同意,你这种分配方法容易出问题,为了避免以后产生纠纷,刚才的提议还是算了吧。”

    这种分配模式是郭杰提出来的,心里自然准备好了讨价换价,万万没想到王泉拒绝的这么干脆,一时间让他有些反应不过来。

    “为什么?你要是不满意分配方式,咱们还可以再商量呀。生意不就是你来我往,讨价还价嘛。”

    王泉脸上的笑意逐渐消散,心里有些不舒服,人呀,不管到什么时候,私心一直都在。

    “你刚才光顾着展示自己的付出了,如你所言,明面上你付出的最多,可你忘记了,你想要获取的回报比我们更大。”

    “我们跟不跟你合作,对我们来讲,都没影响,因为不管行情再差,我们没有赔钱。”

    “而你,不仅想扭亏为盈,还想沉寂开阔渠道和经营范围。”

    “按照你的想法,合作之后,我们兄弟就在场子里忙前忙后,负责出货赚钱。而你,则可以趁机出去开发新的渠道,完善经营范围。”

    “你是不是太贪心了?”

    原本看在老乡的份上,加上郭杰确实身陷困境,同情心泛滥,想要拉他一把,可结果……

    王泉毫不留情的指出郭杰的私心,说完之后,表情更加冷峻。

    郭杰的心思被直接道出,脸色也有些难看,犹豫片刻,之后开口,道:“那你想要什么样的分配方式?”

    林东一直没出声,心里却是惊讶不已。

    他这个表弟最近表现的太优秀了,有些让他难以相信。

    面前这个心思细腻,口齿伶俐的年轻人,真是自己印象中那个表弟吗?

    最近一个多月,王泉身上的变化让林东很是怀疑,可他又找不出破绽。

    以至于,现在两人在一起的时候,说起正事基本以王泉的意见为主,只有私下的时候,自己还能以表哥的身份口头告诫他一番。

    可为什么,自己非但没有不舒服,还隐隐有种期待呢?

    这一刻,王泉仿佛回到了前世跟客户谈判的场景,心态的变化让他口吻很是决绝。

    “我提个建议,你能接受咱就合作,不能接受的话,我感谢今天你请我喝茶,看在老乡的份上,以后你遇到困难,我可以帮你。”

    郭杰的目光很冷,却不说话。

    王泉毫不在意,侃侃道:“你提出的合作模式不错,可以按照你的提议进行。但是,我只能保证你不再继续赔钱,如果合作,鑫隆场子产生的利润都是我们的。你可以趁着这段时间出去跑客户,你排个财务人员留在场子就行了。”

    郭杰脸色涨红,他根本没想过,王泉敢狮子大开口,可王泉还没有闭嘴。

    “至于合作期限,这一点,你说了算。”

    林东看着掌握主动的王泉,心里暗暗激动,霸气,太霸气了。

    同时,也是瞄向郭杰,等他的反应。

    脸上的涨红慢慢消失,最终变得灰白,郭杰眼中的自信也消退不见,再次露出一开始的颓然。

    死寂了几分钟后,郭杰点头。

    ……

    “你怎么就敢提出那种要求呢?”

    回去的路上,林东让王泉开车,无他,他太激动了,离开茶楼十几分钟了,心里那股子高兴劲儿不但没有消退,反而愈发浓烈。

    王泉目视前方,嘴角维扬,小声道:“一开始我没想过合作呀,咱们又不缺销路,鑫隆这个场子虽然大,但咱兄弟咬咬牙还是能吃得下。他主动提出合作的时候,我确实动心了,可他太贪了。”

    王泉轻描淡写的语气让林东佩服,听到最后一句话,他心里的火热瞬间熄灭了。

    太贪了。

    是呀,咱们兄弟看上了别人出资出人,别人却想要的更多,说白了,双方都贪心,只不过对方的贪念更甚,让王泉一棒子打回去了。

    心思平静下来,林东恢复了往日的稳重,想了想,道:“如此看来,这种合作关系注定不会长久,咱们是不是得提前准备寻找合适的场子?”

    王泉点头,他自然明白这个道理,不然也不敢那么逼迫对方。

    前世,林东会在十月份中旬来商山包场,他承包的那个场子名叫鑫源食品有限公司,同样是日屠宰量三千头以上的场子。

    前世,王泉就是在鑫源踏入的这一行,也是依靠鑫源的出产的副产改变了自己的人生。

    此时,王泉的目标就是鑫源。

    他不知道林东前世是怎么跟鑫源谈成合作的,但他能猜到,如果上一任的承包商没有放手,林东肯定接不下鑫源这个场子。

    虽然因为自己重生影响了林东的一些决定,但自己只是人海中的一小朵浪花,最起码现在还翻不出风浪。

    大环境没变的情况下,该发生的事如期而来,王泉对鑫源这个场子抱有很大的期待。

    “咱们现在就去另外一个场子,我听说那个场子的承包商也在赔钱,说不定就能遇到惊喜呢?”